如何拜访客户ppt下载

这是如何拜访客户ppt，包括了考虑一下，销售有五大步骤，打招呼，自我介绍，破冰，开场白的结构，巧妙运用询问术，让客户说说说，结束拜访，约定下次拜访内容和时间，拜访路线安排等内容，欢迎点击下载。

如何拜访客户ppt是由红软PPT免费下载网推荐的一款课件PPT类型的PowerPoint.

如何拜访客户 考虑一下 你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗？ 在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作？ 在见你的客户前，你通过别人了解过他的一些情况吗 在初次见到你的客户时，你跟他说的前三句话是什么？ 在与客户面谈的时间里，你发现是你说的话多，还是客户说的话多？ 销售有五大步骤 事前的准备 接近 需求探寻 产品的介绍与展示 缔结业务关系 初次拜访 让客户说说说 营销人：学生和听众 客户：导师和演讲者 初次拜访 冷水江社区服务中心拜访 目的：巩固现有用苗，防止竞争对手反扑。 原因：明海，兰州，诺华，巴斯德，沃森，5家进入，大的接种点还不做工作，以后恢复代价太高，给对手机会，以后继续用还是个问题。 失败案例：娄星区HIB.AC由于政策原因及对手反扑，市场丢失严重，导致城区接种点老师达成共识停用沃森苗，原因费用问题及对手政策原因，去年也通过做了一些工作，都同意恢复，也在逐渐恢复，但是由于年底领导变更及产品效期较近，抢回来上量难度大。 前期的准备工作 有关本公司及业界的知识 本公司及其他公司的产品知识 有关本次客户的相关信息 本公司的销售方针 广泛的知识 丰富的话题 名片 电话号码簿  拜访流程设计  打招呼 自我介绍  破冰 开场白的结构 巧妙运用询问术，让客户说说说 结束拜访，约定下次拜访内容和时间 拜访路线安排 打招呼 在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王老师，早上好！” 自我介绍 秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！” 破冰  营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“王老师，我是XX社区XX老师介绍来的。 开场白的结构 提出议程 陈述议程对客户的价值 时间约定 询问是否接受 王老师，今天我是专门来向您了解您对＊＊产品的一些需求情况，在哪方面做得不足，我们还需要做工作，通过沟通可以提供更方便的服务，我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗”？ 巧妙运用询问术，让客户说说说 设计好问题漏斗 结合运用扩大询问法和限定询问法 对客户谈到的要点进行总结并确认 设计好问题漏斗 通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧，在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。 结合运用扩大询问法和限定询问法 可以让客户自由地发挥，让他多说，让我们知道更多的东西 采用限定询问法，则让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答问题的方向 对客户谈到的要点进行总结并确认 根据会谈过程中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清楚、完整，并得到客户一致同意 结束拜访时，约定下次拜访内容和时间 在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间。 二次拜访 满足客户需求 营销人 ：一名专家型方案的提供者或问题解决者 客户 ：一位不断挑剌不断认同的业界权威 前期的准备工作 整理上次客户提供的相关信息做一套完整的解决方案或应对方案、熟练掌握本公司的产品知识、本公司的相关产品资料、名片、电话号码簿 拜访流程设计 电话预先约定及确认 进门打招呼 再次破冰 开场白的结构 专业导入FFAB，不断迎合客户需求 介绍解决方法和产品特点 面对客户疑问，善用加减乘除 要求承诺与谛结业务关系 电话预先约定及确认 王老师，您好！我是＊＊公司的小周，上次我们谈得很愉快，我们上次约好今天上午由我带一套供货计划来向您汇报，我九点整准时到您的办公室，您看可以吗？” 进门打招呼 第二次见到客户时，仍然在他未开口之前，以热情和老熟人的口吻向客户（他）打招呼问候，如：“王老师，上午好啊！ 再次破冰 再度营造一个好的会谈气氛，重新拉近彼此之间的距离，让客户对你的来访产生一种愉悦的心情；如：“王老师，您办公室今天 新换了一个一副风景画啊，看起来真不错！。 开场白的结构 确认理解客户的需求 介绍本公司产品或方案的重要特征和带给他的利益 时间约定 询问是否接受 专业导入FFAB，不断迎合客户需求 Feature:产品或解决方法的特点 Function:因特点而带来的功能 Advantage:这些功能的优点 Benefits:这些优点带来的利益 介绍解决方法和产品特点  根据客户的信息，确认客户的每一个需要 总结客户的这些需要应该通过什么方式来满足 介绍每一个解决方法和产品的几个重点特点  就每一个解决方法和产品所带来的功能征得客户的同意，肯定能满足他的需求  总结  面对客户疑问，善用加减乘除  当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；  当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去；  当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润； 当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大； 要求承诺与谛结业务关系  重提客户利益；  提议下一步骤；   询问是否接受； 客户的面部表情： 频频点头； 定神凝视； 不寻常的改变 客户的肢体语言： 探身往前； 由封闭式的坐姿而转为开放； 记笔记 客户的语气言辞 这个主意不坏，等等…… 你成功了 　　11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 　　12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 　　13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。 　　14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 　　15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 　　16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 　　17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 　　18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。 　　19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。 　　20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。 　1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。 　　2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。 　　3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。 　　4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。 　　5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。 　　6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。 　　7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。 　　8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。 　　9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。 　　10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。 　　11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 　　12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 　　13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 　　14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 　　15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 　　16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 　　17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 　　18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 　　19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 　　20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。OM6红软基地

拜访与接待礼仪ppt：这是拜访与接待礼仪ppt，包括了拜访礼仪，待客礼仪，敬烟奉茶礼仪，餐饮礼仪，舞会礼仪等内容，欢迎点击下载。

拜访量ppt：这是拜访量ppt，包括了根据行业数据统计，拜访十个客户，送三份建议书，成交一位客户，如果每天找2个，拒绝你的客户，上午1个，下午1个难不难?如何保证自己的准客户不枯竭等内容，欢迎点击下载。

陌生客户拜访注意事项PPT课件：这是一个关于陌生客户拜访注意事项PPT课件，包括了新人为何要做陌生拜访，何谓陌生拜访，陌生拜访的意义与作用，陌生拜访的方法及要领，如何去做陌生拜访，陌生拜访的宗旨等内容，新人陌生拜访课程大纲新人为何要做陌生拜访何谓陌生拜访陌生拜访的意义与作用陌生拜访的方法及要领如何去做陌生拜访陌生拜访的宗旨 俞敏洪在《赢在中国》第三赛季36进12时有这样一段现场演讲<人活着有两种状态> 第一种方式是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。 人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而它产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。所以我们每一个人，都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。 每个人都是一粒种子，问题是你要做草的种子还是树的种子？——俞敏洪 “人情保单”是激素不是钙片 几乎无拒绝处理，不能磨练技能 几乎无需销售流程，不能提升专业水准 靠面子，做不大，也做不长 一旦退保，受伤更大 打造“长青”业务员的必经之路何谓陌生拜访 陌生拜访也叫直冲式拜访或直接服务法，是开拓准客户的系列方法中最基础的一种。2.它通过有意识地接触陌生人，向其介绍或推销自己和工作目的，以期得到认同并能作进一步交流。3.它往往通过有效的沟通方式以强制交流为开始，以宣传和灌输理念并被进一步允许作深入交流为成功标志，欢迎点击下载陌生客户拜访注意事项PPT课件哦。