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雅客ppt下载

素材大小:
1.27 MB
素材授权:
免费下载
素材格式:
.ppt
素材上传:
lipeier
上传时间:
2019-09-11 11:12:32
素材编号:
240791
素材类别:
课件PPT
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素材预览

雅客ppt

这是雅客ppt,包括了KA的内部组织架构及运营模式,KA的内部采购运作及门店运营流程是怎样的,KA的谈判流程是怎样的,KA对引入新品有哪些考虑因素,与KA进行谈判的技巧,如何协调KA总部与门店执行的矛盾等内容,欢迎点击下载。

雅客ppt是由红软PPT免费下载网推荐的一款课件PPT类型的PowerPoint.

在国内重点KA里,目前主要有两种不同类型的零售企业运营模式 总部人员配置的不同也体现了运营模式的不同 其实,零售商真正关心的是它引进你的产品有什么利益 谈判本身不是目的,只是手段。谈判是一个双方不断妥协最终达到双赢的过程 花80%用于谈判前的准备,用20%的时间来谈判 凡事都是建立在等量交换上的,切莫无偿奉献 二、等量交换 1、清晰了解自己手里的棋子有哪些 2、多问,我给你X,我能相应得到什么 3、不要被买手的气势压倒,不要轻易答应买手的任何要求 4、不断提出自己的要求和自己面临的困难,希望买手协助解决 5、你给我些什么,然后我再等量还给你什么 谈判是讨价还价,而不是一味让步 三、渐退式让步谈判方式 1、要一步一步的让步,永远不要过早暴露自己手里的底限 例如:我们开价300元,对方要我们让到100元,其实双方的接受点是150元。我们 应该怎样让步? A: 300-250-200-150 B: 300-280-240-150 C: 300-200-170-150 2、让你的上司给出最后的底限 例如: 当你被逼到绝境时,你可以说“这件事情我真的不能做最后的决定,我想有 必要让双方的老板来就此事洽谈一下。 要学会说话,说圆滑的话 四、永远不要和买手说“不可以”“不可能”等词 1、记住,当买手向你提出任何要求时,他总是高开他的要求的。所以他绝对不希望你不经过努力马上回答他“No” 2、没有不可能的事情 Nothing is impossible。 说不定你向上级申请后,你认为不可能的事情,老板也会同意的 3、学会说:“我知道了你的要求。”(其实你是听到了,但是你没有答应他;给自己留更多的余地去周旋) 4、让买手认为,你的确是做过努力了,你真的是为他在做事了。无论结果是行还是不行

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