雅客ppt下载

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在国内重点KA里，目前主要有两种不同类型的零售企业运营模式 总部人员配置的不同也体现了运营模式的不同 其实，零售商真正关心的是它引进你的产品有什么利益 谈判本身不是目的，只是手段。谈判是一个双方不断妥协最终达到双赢的过程 花80％用于谈判前的准备，用20％的时间来谈判 凡事都是建立在等量交换上的，切莫无偿奉献 二、等量交换 1、清晰了解自己手里的棋子有哪些 2、多问，我给你X，我能相应得到什么 3、不要被买手的气势压倒，不要轻易答应买手的任何要求 4、不断提出自己的要求和自己面临的困难，希望买手协助解决 5、你给我些什么，然后我再等量还给你什么 谈判是讨价还价，而不是一味让步 三、渐退式让步谈判方式 1、要一步一步的让步，永远不要过早暴露自己手里的底限 例如：我们开价300元，对方要我们让到100元，其实双方的接受点是150元。我们 应该怎样让步? A： 300-250-200-150 B： 300-280-240-150 C： 300-200-170-150 2、让你的上司给出最后的底限 例如： 当你被逼到绝境时，你可以说“这件事情我真的不能做最后的决定，我想有 必要让双方的老板来就此事洽谈一下。 要学会说话，说圆滑的话 四、永远不要和买手说“不可以”“不可能”等词 1、记住，当买手向你提出任何要求时，他总是高开他的要求的。所以他绝对不希望你不经过努力马上回答他“No” 2、没有不可能的事情 Nothing is impossible。 说不定你向上级申请后，你认为不可能的事情，老板也会同意的 3、学会说：“我知道了你的要求。”（其实你是听到了，但是你没有答应他；给自己留更多的余地去周旋） 4、让买手认为，你的确是做过努力了，你真的是为他在做事了。无论结果是行还是不行