买方信贷ppt下载

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上汽财务公司与买方信贷业务概要 目录 上汽财务公司简介与汽车金融业务背景 买方信贷业务产品概要 买方信贷业务产品特点 类似产品比较 上汽财务公司（SAIC-FC）简介 经中国人民银行批准设立，为上汽集团及集团成员提供金融服务、为集团产品购买者提供融资产品——“买方信贷”的非银行金融机构 成立于1994年，2008年年末注册资本增加至30亿元人民币，总资产达人民币259.6亿元，存款超过200亿元，资金实力雄厚 和整车厂同一股东，是具有集体战略目标和利益的兄弟公司 经营业绩在全国70多家财务公司中名列前茅 上汽财务公司 2008年经营业绩 总资产收益率：3.26% 净资产收益率：18.44% 贷款余额：25.61亿元 存款余额：180亿元 总资产（不含委贷）：259.6亿元 收入：14 亿元 利润：8.69亿元 上汽财务公司与上汽集团 上汽财务公司内部架构 上汽财务公司的汽车金融专业背景 上汽财务公司拥有丰富的汽车金融业务经验 上汽财务公司早在95年就开始开展汽车金融业务 在子公司上汽通用汽车金融公司积累的先进经验基础上拓展业务 上汽财务目前合作的汽车生产厂商达3家5个品牌 上海大众、斯柯达 上汽荣威、名爵 上汽双龙 上汽财务公司的汽车金融专业背景 上汽财务公司开展汽车金融业务的优势 深入产业链的金融业务基础 汽车金融业务是基于产业发展到一定阶段后产业寡头提供的金融服务 财务公司是上汽集团的一份子，致力于为集团内成员提供金融服务 财务公司在上汽集团的平台上开展汽车金融业务 目录 上汽财务公司简介与汽车金融业务背景 买方信贷业务产品概要 买方信贷业务产品特点 类似产品比较 买方信贷业务（BCP）产品介绍 1 经销商需求分析 稳定的资金来源 日益增加的销量需要稳定的、不断增长的资金来源 受目前宏观调控政策影响，经销商能够获得的常规融资渠道稳定性较差 快速灵活的反应 销量的波动性对融资额度的灵活度、审批时间都提出了更高要求 常规融资渠道无法满足经销商销售旺季或促销等方面的需要 授信额度的充裕度 常规融资渠道单纯根据企业财务状况、担保品来核定额度，经常出现额度不能满足Call车需要的情况 融资成本 常规融资渠道需要花更多的时间和精力建立融资关系，且手续繁复，还可能需要合格证管理 利率水平经常随市场行情剧烈波动 买方信贷业务（BCP）产品介绍 2 买方信贷业务：上汽财务向指定品牌的特约经销商提供“买方信贷”融资支持，借款资金用于购买指定品牌的整车产品 产品特点 采用国际汽车金融公司通用的“单车融资UNIT FUNDING”方式 单车管理模式 一车一笔贷款，计息期精确计算到单台车 增强经销商的整车购买力，建立足够的库存，完成销售计划 增加经销商融资渠道，扩大融资规模 降低融资成本，减轻经销商财务压力 简化融资程序，帮助经销商全力以赴投入日常经营 买方信贷业务（BCP）产品介绍 3 买方信贷业务（BCP）产品介绍 4 买方信贷业务全过程 买方信贷业务（BCP）产品介绍 5 买方信贷业务贷款要素 目录 上汽财务公司简介与汽车金融业务背景 买方信贷业务产品概要 买方信贷业务产品特点 类似产品比较 买方信贷业务（BCP）产品特点 1 融入汽车产业链 与整车厂的天然血缘关系 长期、稳定、可靠的融资渠道 与整车厂、经销商业务目标一致 融资方式更匹配汽车产业的运营模式，实现了经销商销售流、资金流和信息流的同步 作为汽车产业链中的资金运营商更为深刻地了解行业的真正需求，对于行业的变化有更为及时的了解和反应速度 买方信贷业务（BCP）产品特点 2 独立的结算功能 我司有独立结算功能，经销商和整车厂都可在我司开户，使得资金划转和账户管理更直接方便，资金在途时间缩短 整个业务流程在公司内部完成，系统能支持全年365天、24小时运作，操作灵活，服务质量有保证 利息按贷款实际占用天数计算 买方信贷业务（BCP）产品特点 3 自主开发的IT系统 由自己独立设计、开发、维护、支持，遇到问题我们能自己及时解决，有效率 据业务发展，灵活适应性强 每天定时发送更新的信贷数据，诸如信贷额度、余额等 买方信贷业务（BCP）产品特点 4 资金充足 信贷资金主要来源于吸收企业存款，稳定、成本较低 现在我司吸收的存款近200亿人民币，信贷资金充足、稳定、有保障 买方信贷业务（BCP）产品特点 5 决策链短 业务审批流程在公司内部完成，不存在向总行或总部等上级部门报审过程，使决策时间大大缩短、业务效率大大提高 上海汽车集团财务有限责任公司的天然优势 我们是一家人 我们会一直在一起共进退 我们必须互相支持 上海汽车集团财务有限责任公司只支持指定汽车生产厂商的经销商 买方信贷业务（BCP）产品特点 7 对经销商 充足而灵活的资金支持 足够的库存 长期的资金来源 更低的财务成本 全面的培训与支持 一站式融资 对整车厂 增加了一位密切的集团内部合作伙伴 获得了经营目标高度一致的资金来源 获得免息期这一调节库存和销售的重要手段 得到及时的风险提示与建议 大大加强了对经销商控制和管理 建立经销商沟通的另一条有效渠道 买方信贷业务主要客户群及特点 1 主要客户群： 所有上汽集团品牌小轿车经销商 分类： 已开展买方信贷业务的 合资品牌经销商：上海大众、斯柯达 自主品牌经销商：上汽荣威、上汽名爵、（上汽双龙） 尚未开展买方信贷业务的 商用车经销商：红岩、依维柯、伊斯坦纳等 将随着业务的扩大逐步逐步覆盖 买方信贷业务主要客户群及特点 2 客户群特点： 都是上汽集团内部品牌的经销商，只销售上汽生产的车辆 面临着自身经营需要和整车厂销售需要双重压力 每个品牌经销商有着自身不同的特质： 上海大众 经营多年，积累多年 经销商大部分是老经销商，帐目存在历史遗留问题 部分早期经销商注册资本较小 斯柯达 新品牌，大多依托上海大众经销商发展网络 准入门槛较高，很多新经销商都需要投入较大额资金建设展厅 新经销商，帐目简单，主要问题为固定资产投入的能力 自主品牌（荣威、名爵） 新品牌，大多依托通用经销商发展网络 前期销量不佳导致历史销售记录较差，但荣威经销商近期有明显起色 名爵经销商相对实力较弱，经营较差 双龙：已处于退出阶段 目录 上汽财务公司简介与汽车金融业务背景 买方信贷业务产品概要 买方信贷业务产品特点 类似产品比较 类似产品比较 4 其他融资产品：商票 商票政策取决于整车厂 商票是整车厂给予经销商的赊销额度 商票的额度、政策取决于整车厂的政策标准 从整车厂的角度出发，更快的收到货款、更少的资金占用、更低的融资成本促使其不断的压缩其商票额度 商票意味着保证金 整车厂给予的赊销额度必然要收取对应保证金，额度越高，保证金可能越高 保证金额外占用了经销商的现金流 谢谢！ 提问时间wGC红软基地

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