PPT通灵珠宝下载

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通灵珠宝“孝”产品市场推广方案 目录 行业分析 一、中国珠宝行业的发展历程 八十年代以前，中国珠宝首饰业始终处于停滞状态 。 80-90年，中国经济逐渐复苏，珠宝首饰业，随经济复苏而升温，经营得以恢复。 从1990年至2000年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。 1）珠宝首饰生产能力迅速增长。到九十年代末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4千余家，从业人员达200万人。 2）珠宝首饰市场需求迅速扩大，到2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，2002年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美元。预计到2010年，中国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元，出口额达到70亿美元。 以塑造企业形象为特征的品牌化发展阶段。 进入21世纪我国经济保持着强劲的发展势头，居民收入迅速增长，每年居民银行存款额增长都过万亿，居民购买珠宝首饰的经济支持力仍然强劲。 行业分析 二、中国珠宝行业的现状分析 我国珠宝首饰行业发展快。我国是亚洲最大的钻石市场之一，我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。 珠宝市场产品多元化是珠宝市场的现状。我国珠宝首饰行业消费观念逐渐从原来的保值、财富、成功转化为时尚、装饰的概念。风格单调的饰品已不能满足市场需求。 黄金、铂金和宝石镶嵌饰品已形成“三足鼎立”之势。黄金市场发展迅速，未来市场潜力很大。钻石市场稳步前进。时尚首饰以低价格占据着一定的市场份额。 国内珠宝首饰制造水平有持提高。市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。 市场上国内珠宝首饰针对的消费群体没有细分化。消费领域、精神领域、文化领域。个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，行业开发、技术水平、工艺水平任务艰巨。 行业分析 三、中国珠宝行业的发展趋势分析 未来珠宝市场整体需求量将稳步增长。现阶段主群消费者是处于婚龄阶段的年轻人，但父辈、母辈等长辈的消费群体也将是未来市场的一个主流。 品牌和价格竞争将持续进行。国外大品牌之间的品牌比拼；国际品牌与港资几大品牌的市场争夺；黄金、铂金、珠宝之间价格与价值的“绞杀”。 目标市场定位 一、目标市场细分 目标市场定位 二、目标市场描述 目标消费群体庞大，适用于收入水平多档次人群，目标消费群体多数是成年社会人士。因使用者为消费群体的父母长辈，消费群体该为其付出，此行为既是义务也是责任。而当目标消费群体为潜在支持消费群体付出时，后者即使处于困境之中，多数也都会尽力支持（目标消费群体意志坚定，下面内容分析）。这是中国几千年孕育出的传统、文化。 “孝”精神文化的全国性的推广政策，社会加强对年轻人的思想道德教育，使得目标消费群体趋加到社会各层次。 目标市场定位 目标市场定位 三、市场划分 竞争对手分析 I DO 竞争对手分析 中国黄金 SWOT分析 一、优势 品牌效应。“钻石恒久远，一颗永流传”一支深入人心、意义深刻的广告。这支广告里面充满了“情”。但是“情”亦可分为爱情、友情、亲情。在中国亲情是那么重要，也可谓是“钻石很久远，一颗永流传”。 产品价值。产品从质量、价格、服务上说在业界和消费者心中都有一定的影响力和口碑。且产品不论从款式、工艺、层次都有品牌独特的个性，能够吸引顾客。 SWOT分析 现有优势 SWOT分析 二、劣势 通灵翠钻在消费者心目中存属高端产品，一般消费者负担不起。 三、机会 随着老年人问题越来越普遍，社会道德问题的突出，各地区政府（中国）越来越注重以“孝道”为中心的精神文化建设。并在全国各地积极响应及号召，且每年各地区、政府都会有以“孝道”为主题的各种大小会议。 在中国许多地区有着丰富独特的孝文化精神资源和物质资源，亦有众多孝子名人及孝文化古迹遗址，今亦有孝文化楷模新星和孝文化相关的建设试点基地。 随着国际形势的发展，要求全国人民更要团结互助相亲相爱。在中国古代，孝文化思想被运用到家庭、社会及国家的规范管理中，形成了一种比较好的社会秩序和稳定效果，社会因孝而有序美好，现代亦是如此。 中华孝文化是一种“总体性”的文化形态，它涉及社会生活的各个层面。 四、威胁 黄金行业已经开始备受目标消费群体和潜在支持消费群体关注和欢迎，且价格适中，能够满足消费者需求。 SWOT分析 五、SWOT矩阵分析 营销战略 一、营销战略目标 1、销售战略目标 关于销售“孝”产品钻石。制定以下销售目标：销售2万到4万颗钻石。实现销售额2亿到4亿（以每颗均价8000元人民币计算）。（因对本行业不了解，以上数字不准确，请见谅）短期在10个城市以和地区政府合作为基础进行覆盖和推广，以商场和专营店为主。而且大都选择大都市和历史文化城市，北京、南京、天津、济南、上海、郑州、杭州、武汉、广州、西安等地。待销售额逐步提高的前提下，在进行网点的逐步扩大，做到销售额跟网点呈线性相关发展。 营销战略 2、销售战略陈述 和不同的对象合作引用不同的对策与计划。既要守住原有市场，又要预防后期开拓的市场被对手有机可乘。 营销战略 二、品牌战略目标 在实施品牌战略推广的时候： 一，对前期的“钻石恒久远，一颗永流传”广告进行细分，在此基础上进行推广。 二，对“孝”钻石产品进行重新定位，在一个合理的价位前提下，提供高质量的品质和服务，以迅雷不及掩耳之势占领该目标市场，提高市场占有率。 4PS 一、产品 二、价格 三、渠道 四、促销 广告策略（杂志、电视、广播、报纸等）、公共关系策略（调查分析、名人代言）、销售促进（父母亲节、特殊节假日等）、品牌推广 滕晓伟 2013年1月15日n9l红软基地

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