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校园推广方案ppt下载

素材大小:
1.67 MB
素材授权:
免费下载
素材格式:
.ppt
素材上传:
lipeier
上传时间:
2019-05-14 11:29:28
素材编号:
230935
素材类别:
课件PPT
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校园推广方案ppt

这是校园推广方案ppt,包括了产品的状况,产品特点,校园乳品市场环境及竞争状况,拟订详细的推广方案,推广活动的广告宣传,营业推广活动所需资源的准备与配置,过程控制与反馈等内容,欢迎点击下载。

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辉山酸奶校园营业推广策划方案 文经系09营销2班学生 指导教师:吕列金 一·产品的状况 产品特点 市场环境及竞争状况 产品特点 营养、纯、新鲜——“辉山” 奶的三大特点 辉山最大的特点是自营牧场,所有的奶源都是辉山自己的养殖场,奶牛是从澳洲引进的纯种格兹坦奶牛,是世界上公认的挤奶最好的奶牛。辉山生产的液态奶分为四大系列,一百多个品种,其中包括高温杀菌奶、巴士奶、酸奶和乳饮料。 促销的产品种类及其数量 1辉山爱克林 分3种口味 原味 树莓果肉 黑加仑果肉 每种口味一箱另加8袋 2辉山特浓酸牛奶原味 瓶装 每组10箱 共30箱 3辉山天然杯 每组5箱 共15箱 4韵之味 4种口味共11箱 本次产品促销的产品零售价格 辉山天然杯 : 5.5元6个,单个1元, 辉山特浓酸牛奶 :2.5元一瓶, 韵之味 :2元一瓶 辉山爱克林 : 2.5元一袋 校园乳品市场环境及竞争状况 在08至09学年度,在我校超市里一直都有辉山产品,深受广大学生消费者喜爱,新学期开学,学校超市换了新的老板,从此超市里独家经营蒙牛牛奶,我们正是看准了这个商机,选择了辉山产品。而且辉山的市场前景很好,从2008年12月到2009年2月,辉山乳品的销售额是往年200%,沈阳市场的份额突破85%。85%的市场份额,这意味着辉山奶已经称雄了沈阳市场。所以我们选择了辉山牛奶。 二·拟订详细的推广方案 推广目的,时间与费用预算 推广方法 推广活动的广告宣传 推广目的,时间与费用预算 推广目的:提升辉山品牌形象,促进企业产品销售,同时提高学生各项专业技能,实现双赢。 推广时间:2010年06月08日11点到3点,此期间为大多数学生较空闲时间有益于产品销售 费用预算:礼品费用 产品成本费 推广方法 分组促销各种辉山饮品,分3个促销地点进行,促销地点分别位于公寓门前,食堂附近等路过学生较多地点。具体采取以下推广方法: 降价 样品免费品尝 赠送礼品,凡购买辉山饮品满10元者均可获得价值3元油笔一支或端午纪念五彩绳一根。 推广活动的广告宣传 活动前2天在学校各宣传栏张贴本次活动海报,使学生了解到本次活动以及本产品质量保证合格,销售价格合理。 并在校广播站进行广播宣传造势。 组长:宋昱鑫,主管整个小组的各项任务分配 组员:陈雪,主管财务 吴明淑,主管记账 曹丽娇,主管销售产品 刘超,主管宣传、搬货 徐林,主管宣传、搬货 组长:李帅,主管整个小组的 各项事务分配 组员:徐淼,主管货品,宣传 邱鞠,主管记账, 曲艳君,主管收钱 鞠岳晨,魏泽斌,主管搬货,宣传 组长:刘宇林,主管整个小组的整体协调 组员:安秀洁,主管财务 胡晓明,记账 巴靖博,宣传,搬货 石月,牛兴、周美娜,孙美欢负责卖货物 四·营业推广活动所需资源的准备与配置 宣传品和商品的准备 1、(1)厂商提供专业海报  (2)自己准备海报 2、将实物产品放在展示台上  3、提前准备一次性纸杯,让顾客现场免费品尝 陈列柜:推广展示台(自己准备的,上面摆满促销产品,下面贴满宣传海报) 为了吸引顾客,我们自己还准备了五彩绳,临近端午促销活动中实行‘买多有赠品’。 太阳伞(厂商为每组提供蓝色太阳伞) 油笔(厂商提供,每组30个,用于赠品) 五·现场推广 1·现场人气 2·现场宣传 3·产品展示 4·现场服务 5·现场调查 1·现场人气 在11点30分到12点50分时是客流的高峰期。尤其是12点左右,三个销售摊位已是“人满为患”了,各摊位的销售员向朋友,老师,同学做现场宣传。在12点50到13点学生上课时,销售人气又有一些回升。 2·现场宣传 我们分为三组,每组的现场宣传各有特色, 一组:a在柜台周围贴满海报,并进一步宣传 b有赠饮,免费品尝 c大家一起喊宣传口号 d每名销售人员都配备胸卡 2·现场宣传 二组:a在柜台周围贴满海报,并写明价钱 b两名同学在柜台外手拿赠品【五彩线,笔】宣传 c大家一起喊【辉山牛奶大促销,买多有赠品】 2·现场宣传 三组:a用绿地毯把桌子四周围起,并在凉棚上贴海报 b宣传【买多送笔】等优惠 c大家一起宣传喊口号 3·产品展示 各组皆把产品放在展桌上展示,产品分为四种,每种按一定的数量分列,并在下面标明价钱。一组有免费品尝的活动,围观群众较多,效果较为明显。 4·现场服务 各组服务基本相同,如送塑料袋,帮装产品,送顾客五彩线时帮顾客带上。一组人多时,有两名销售人员给顾扇扇子;并且可以送货上门。 5·现场调查 a由于我们的产品为酸奶,顾客群多为女性,通过卖货和调查发现,多喜欢果味酸奶,个别老师和男性喜欢原味酸奶; b经过现场调查,80%左右多为自己购买,15%为朋友购买,5%左右为品尝 六·过程控制与反馈 (一)如何对付突发事件 如产品有问题,应首先稳定局面,尽量不让事情扩大,针对消费者提出的问题合理解决。 必要时应马上启动应急预案,组成临时领导小组,处理问题,避免客流量流失带来的损失。 (二)如何跟消费者沟通 要熟悉我们推销产品的特点,优点,缺点,价格策略和宣传促销,更要熟悉产品的市场。要根据客户购买的习惯和地点进行合理的空间分配,从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作。 七·营业推广活动效果 通过此次推广活动,实现了总销售额2178元, 净利润:322.6元。 由于前期准备工作充分,广告宣传较为突出,各组的销售数量十分乐观。一组,二组的销售量差不多,为60%左右;三组的销售业绩尤为突出,所有产品全部一空。 七·营业推广活动效果 以此更好的发挥自己的专业优势。虽然本次的活动最后的净利润不是特别多,但是却有着非同凡响的意义,本次活动的成功举办为成立营销协会奠定了基础。正是因为有了这样的第一次,以后我们就会有第二次,第三次 ……

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