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- 素材大小:
- 556.22 KB
- 素材授权:
- 免费下载
- 素材格式:
- .ppt
- 素材上传:
- lipeier
- 上传时间:
- 2019-04-08
- 素材编号:
- 227793
- 素材类别:
- 课件PPT
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素材预览
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互联网媒介: 竞品的概念 “竞品”的定义 “竞品”即竞争对手的产品。 常见的竞品分类 核心竞争者 (搜索引擎类) 竞争者 (网络推广) 替代者 (传统媒体) 在销售过程中,何时会出现竞品问题 情景一: 销售人员主动了解客户背景信息时,客户会提到竞品; 情景二: 客户向谷歌销售人员询问竞品情况,会遭遇竞品; 竞品应对的基本原则 “不主动”提及竞品; “不恶意”攻击竞品; 以“事实”为依据; 竞品问题的应对策略 田忌赛马 田忌赛马成功因素分析 田忌赛马与竞品应对 应对竞品问题销售需要关注的4个要点 知客户:了解客户的关注点 客户推广的4类需求 获取更多新客户 提高品牌知名度 获得高性价比的推广方式 得到专业的推广服务 知客户: 客户评估推广产品价值时的关注点 推广效果(推广目标是否能够达成); 覆盖范围(推广手段的影响力及市场份额、目标客户); 推广费用(推广成本及花费方式); 性价比(推广手段的ROI); 专业服务; 知Google 知Google : Google推广5大优势 竞品应对策略(一) Google 5大优势与客户的5个关注点 竞品应对策略 应用方法:了解客户关注点。 客户:***(竞品)也很不错啊! 销售:您认为它的哪些方面的表现不错呢? (认真聆听客户的回答,锁定他的关注点,客户的关注点还是围绕在这几个大的方面:推广效果、覆盖范围、推广费用、性价比、专业服务……) 销售:看来您对……方面很关注……,实际上google在这个方面更具有优势……(直接从关注点切入、有针对性介绍google优势) 多一些竞品知识就多一些胜算 国际知名B2B平台介绍 阿里巴巴,最先启用免费模式,让会员大量进来之后收取费用。目前是业内比较知名的b2b网站之一,短时间内很少有对手追赶并打败阿里巴巴。 创立时间:1999年 商业模式:站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等 营运模式:提供信息流,收取会员年费 阿里巴巴(alibaba)的优势: 1、访问量最大的B2B网站; 2、推广力度较强; 3、功能较完善; 4、轻工产品有优势; 5、亚太地区有优势。 阿里巴巴与Google的对比 客户谈到阿里巴巴 应对话术: (投资回报率) Google是按效果付费, Google收费透明,增值产品还免费,效果少花费少,效果多自然您也愿意多投入,投资回报率高;阿里只是按包年付费,相当于只提供摊位,生意好坏一概不关注; (费用)阿里巴巴的费用按年来交、不管效果好坏、都要交费,而Google是按效果付费的,出价多少、每天花费多少都是由您自己来订的; (专业服务)做Google ,为您配备一对一24小时的服务人员,而Google则有很多非常专业且是免费提供的服务和产品,国内市场上最好的Google统计、 Google 本地商户;相比阿里的不少服务都收费,比如,要再额外交钱才能竞价,点击费用单算; 其他方面的对比 做搜索推广,您可以获得的是真正属于您自己的、且拥有独立域名的网站,阿里提供的只是一个临时的摊位,从长远来看也不符合企业发展的目标;。 特殊知识点:SEO 什么是SEO? SEO的全名是搜索引擎优化(Search Engine Optimization,简称SEO),是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。 简单说,就是让网站的设计更加符合搜索引擎的相关收录规则,提升最终的展现排名。通过规范的优化客户网站方式,提升排名的做法各大搜索引擎都是支持的,但如果是通过作弊等手段来提升排名的行为,会受到所有搜索引擎惩处,比如网站完全不被收录,在搜索引擎上根本找不到,这样的结果会对客户造成非常大的损害。 关于SEO的客户问题应对策略 SEO问题应对策略: 谷歌有完善的监控及举报系统;恶意优化一旦被发现,相关网站链接将被剔除出(相关网站将不允许被收录)搜索引擎; 不良SEO服务商提供服务的稳定性和持续性无法保证; 再怎么单独做SEO优化排名,也无法出现在那些已经做了谷歌“推广”的客户前面;
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