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陌生客户开发的ppt下载

素材大小:
6.79 MB
素材授权:
免费下载
素材格式:
.ppt
素材上传:
chenrong
上传时间:
2018-08-10 14:08:44
素材编号:
206143
素材类别:
课件PPT
网友评分:

素材预览

陌生客户开发的ppt

这是陌生客户开发ppt,包括了了解客户经营的重要性,掌握客源开拓渠道及技巧,掌握约访客户的话术技巧,掌握与准客户接近的方法,学会如何收集客户资料,巧用工具,高效管理客户等内容,欢迎点击下载。

陌生客户开发的ppt是由红软PPT免费下载网推荐的一款课件PPT类型的PowerPoint.


学习目标
了解客户经营的重要性
掌握客源开拓渠道及技巧
掌握约访客户的话术技巧
掌握与准客户接近的方法
学会如何收集客户资料
巧用工具,高效管理客户
1. 蔡万霖
准客户 来源
1. 缘故
2. 转介绍
3. 陌生开发
4. 服务件
5. 区/职域…
讨论
准客户来源的优点和缺点
缘故法
陌生开发法
转介绍法
服务件
从缘故市场做起
转介绍
转介绍话术演练
1. 称赞客户
2. 取得认同与肯定强调所提供的服务
3. 请客户提供名单提示所需条件
4. 询问被介绍者的资料
5. 请求引荐与介绍
6. 承诺让客户知道结果
贰、准客户开发
准客户开发
叁、约访客户
为获得与客户见面机会,我们应该要……
叁、约访客户
电话约访的话术重点
1. 寒暄 确认接听者身分
2. 自我介绍  确定自己有没有打扰
3. 说明目的
4. 要求面访
5. 约定时间和地点  二择一法提出拜访
6. 拒绝处理 为以后的约访铺路
叁、约访客户
想一想,客户对服务有哪些需求?
       沟通原则
伍、收集客户资料
伍、收集客户资料
伍、收集客户资料
伍、收集客户资料
伍、收集客户资料
心理测验
寻找你自己的准客户
营销员自身的素质修养和所属的社会群体在无形 
  中限制着他的准客户范围
你喜欢/擅长跟以下哪些人群交往?
三卡介绍

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