关于大学生使用清扬洗发水市场细分的ppt下载

这是关于大学生使用清扬洗发水市场细分的ppt，包括了界定公司使命与目标，公司目标，环境侦查及分析，内部环境侦查等内容，欢迎点击下载。

关于大学生使用清扬洗发水市场细分的ppt是由红软PPT免费下载网推荐的一款学校PPT类型的PowerPoint.

清扬                gpo红软基地
英语13-1班gpo红软基地
清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于"维他矿物群"去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为"维他矿物群"进行了商标知识产权注册。gpo红软基地
一、界定公司使命与目标gpo红软基地
1、公司使命gpo红软基地
头屑会影响你的形象，所以清扬努力研发卓效去屑技术，让你告别头屑烦恼 ，助你展现良好形象。gpo红软基地
清扬，无懈可击，无需隐藏 。gpo红软基地
2、公司目标gpo红软基地
清扬的发展目标是永续经营，以客户价值观为导向，以客户满意度为标准，瞄准业绩最佳，全面建设和管理公司，其追求是竭诚促进美的事业的发展，积极进取，是清扬逐步成为民族知名品牌。gpo红软基地
二、环境侦查及分析gpo红软基地
1、外部营销环境侦查 gpo红软基地
近五年我国国名经济持续快速增长，国内生产总值GDP年均增率高达9.5%，中国对洗发水等日用品的消费大大提高。gpo红软基地
洗发水的消费和生产规模：gpo红软基地
  洗发水已经成为个人护理用品中最大的一类产品。gpo红软基地
2、内部环境侦查 gpo红软基地
中国洗发水的销售往往是以广告拉动和优惠中间商相结合的方式而实现顺利营销。gpo红软基地
供应商：联合利华直接提供产品和原料gpo红软基地
中间商：沃尔玛、家乐福、麦德龙、中百仓储、华联超市等大型超市以及一些中小型超市、批发商和零售商。gpo红软基地
代理中间商：批发商、零售商gpo红软基地
3、营销情势分析gpo红软基地
目前中国洗发护发市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面，目前国内洗发护发行业大致可划分为三大阵容：宝洁、联合利华、丝宝。gpo红软基地
SWOT分析gpo红软基地
Supriority:gpo红软基地
品牌优势：深厚积淀，享有国际声誉。gpo红软基地
技术优势:专业的技术支持——法国技术中心gpo红软基地
产品优势：清扬首次明确提出了男女去屑要细分的概念，将去屑市场进一步细化。gpo红软基地
资金优势：作为联合利华重磅推出的产品，清扬拥有巨额的推广费用，这为清扬在进入市场提供了强大支持力gpo红软基地
Opportunity:gpo红软基地
去屑市场庞大gpo红软基地
消费的去屑理念和情结gpo红软基地
专业防治型去屑产品的空缺gpo红软基地
Threaten:gpo红软基地
外部竞争威胁gpo红软基地
自身营销威胁gpo红软基地
品牌激增，竞争加剧gpo红软基地
洗发水市场的成熟与价格竞争的压力gpo红软基地
三、营销规划gpo红软基地
1、市场区隔gpo红软基地
清扬洗发水的市场细分创新：性别细分 gpo红软基地
作为一个新品牌，想在品牌林立的中国去屑洗发水市场分一杯羹，必然需要清扬在品牌推出之前找出去屑市场的定位空白点。gpo红软基地
目标市场gpo红软基地
清扬首次以性别为细分变量，将市场细分为男士用、通用和女士用市场，并选择男士和通用细分市场作为目标市场。 gpo红软基地
各大中小型超市商场、便利店、化妆品店等都是目标市场 gpo红软基地
如今女性爱美之心越来越大， 美丽秀发是爱美女性的追求之一， 而女性又是洗发水购买的主要决 策者，所以化妆品店是产品销售和推广的一大热点。gpo红软基地
定位gpo红软基地
第一定位：喜欢时尚有个性的人群 gpo红软基地
第二定位：去屑，顺滑，芳香，价廉 gpo红软基地
消费者定位：15—47岁年轻一族（小、中、大学生及企业白领）gpo红软基地
品牌定位：专业去屑。青春，智慧面对挑战富有现代的年轻人gpo红软基地
2、产品属性、产品组合gpo红软基地
清扬公司的产品共分三大系列：个人日常清洁护理系列、护发美发系列、美容护肤系列。gpo红软基地
根据消费者的不同需求又分为：芦荟保湿柔润洗发水、银杏营养修复洗发水、黑芝麻黑亮去屑洗发水、海藻止痒顺滑洗发水、绿茶清爽去屑洗发水和蛋清去屑爽滑洗发水。gpo红软基地
3、价格订定gpo红软基地
成本导向定价法：成本加成定价，目标利润定价gpo红软基地
竞争导向定价法：随行就市定价，主动竞争定价gpo红软基地
新产品定价法：低价取得市场份额gpo红软基地
产品组合定价法：产品捆绑定价法gpo红软基地
价格调整策略：数量分成定价，地区定价gpo红软基地
刺激性定价策略:团购式定价，会员积分式定价gpo红软基地
4、营销通路gpo红软基地
为了追求核心利益点的最大差异化以及和竞争品牌的有效区隔，清扬对于突出其品牌独有个性亦是非常专注，细微之处可见功底：无论产品命名中一以贯之地体现“去屑”二字，还是在外包装开口处显著标示“去屑百分百挑战”的营销手段。gpo红软基地
5、推广策略gpo红软基地
（一）产品策略 gpo红软基地
1.产品定位策略gpo红软基地
    清扬被定位为中高端的去屑洗发水，并创新性的提出了头皮护理“男女区分”的颠覆性概念。gpo红软基地
2.品牌策略gpo红软基地
    清扬以其去屑要“男女区分”的特殊理念，以中高位且优质的品牌形象进入中国市场。gpo红软基地
（二）价格策略gpo红软基地
1．市场价格定位gpo红软基地
2．具体定价方法gpo红软基地
（三）渠道策略 gpo红软基地
1.渠道选择 gpo红软基地
 2.终端布点环境选择gpo红软基地
3.终端布点要求gpo红软基地
4.完善经销商激励机制gpo红软基地
5.完善分销渠道控制机制gpo红软基地
(四)促销策略  gpo红软基地
1.广告媒体的选择gpo红软基地
2.广告时点的选择gpo红软基地
3.卖场的促销活动gpo红软基地
五、执行评估gpo红软基地
1、营销规划策略评估gpo红软基地
清扬是联合利华在2007年推出的10年来首款去屑洗发水，也是全国首款提出“男女区分”概念的去屑洗发水，联合利华十年磨一剑，为了就是依靠全球去屑洗发水领域的专业优势抢占中国数十亿元去屑洗发水市场。gpo红软基地
营销策略的优势 gpo红软基地
诉求明确gpo红软基地
2007年4月2日，中华医学会科学普及部公布最近对5351人进行的网络调查显示，对于“去头屑”这个日常问题，60%的人对去屑效果不满意。从这些数据可以看出，海飞丝上市十余年，去屑效果并未如其广告诉求明显。 gpo红软基地
②全方面整合营销gpo红软基地
《无懈可击之高手如林》采用在卫视与土豆网联动播出的策略。这种电视与互联网的联动，不仅可以形成人群年龄层次的补充和收视时间的补充，从而使使影视内容获得高收视率，而且能够让品牌广告实现最大范围的覆盖。gpo红软基地
③创新植入式系列剧提高品牌知名度 gpo红软基地
从2008 年开始，“清扬”通过接二连三的植入式广告，将年轻、自信的品牌理念传达给消费者：gpo红软基地
首先是配合电视剧内容植入，引起观众共鸣； 其次是开辟自制的品牌连续剧，引入“深层”品牌价值； 最后是启动定制品牌系列剧，达到深度传播品牌文化的目的。 gpo红软基地
清扬的自制品牌连续剧传达了一种品牌精神，运用适度的画面，富有人性化的性格特征，表达深层的内涵，这是真正的植入式广告，在潜移默化中改变人们对事物的认知。 gpo红软基地
营销策略中存在的问题gpo红软基地
产品包装过于土气 gpo红软基地
各零售终端的覆盖率较低 gpo红软基地
产品差异化未能竞争优势gpo红软基地
促销队伍太弱，阵脚不稳 gpo红软基地
2、营销执行手法评估gpo红软基地
（一）产品方案gpo红软基地
（1）清扬的卖点gpo红软基地
①去屑分男女gpo红软基地
②维他矿物群去屑gpo红软基地
③专业的研发机构gpo红软基地
④代言人及媒体炒作gpo红软基地
⑤差异化产品gpo红软基地
（2）注意产品导入期和成熟期gpo红软基地
（3）品牌策略——打击海飞丝去屑洗发水垄断地位gpo红软基地
（二）定价方案gpo红软基地
总的定价策略是低价取得市场份额，在逐步提价增加利润。或者初步推出就以高价示人，但辅以促销的形式显示其价格优势。gpo红软基地
（三）促销方案gpo红软基地
①卖场促销gpo红软基地
②网络促销gpo红软基地
③校园促销gpo红软基地
④有奖促销gpo红软基地
3、营销绩效评估gpo红软基地
（1）我们以联合利华官方旗舰店旗下清扬产品销售数据，以销量No.1的清扬男士去屑洗发露活力运动薄荷型750ml为例：gpo红软基地
 月销售量为7322件，gpo红软基地
 总销量为96006件。gpo红软基地
（2）、清扬男士去屑洗发露活力运动薄荷型                   历史数据（单位：件）gpo红软基地
（3）清扬洗发水走势：gpo红软基地
洗发水2016年度产品排名（按月统计），最高排名第1位。gpo红软基地
洗发水2016年度单项销量（按月统计），平均销量为8305件。 gpo红软基地
洗发水2016年度排名（按月统计），第2位。gpo红软基地
洗发水2016年同行业排名（按月统计），第3位。gpo红软基地

关于清扬洗发水的ppt：这是关于清扬洗发水的ppt，包括了市场分析，营销环境分析，消费者分析，产品分析，企业和竞争对手的竞争状况分析，广告策略，广告计划，广告效果预测、评估等内容，欢迎点击下载。