药品市场分析ppt下载

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Are We Ready？4yZ红软基地
Sept 15， 20134yZ红软基地
市场计划的地位4yZ红软基地
产品X 年度市场营销计划4yZ红软基地
时间段：2014年1月~12月4yZ红软基地
纲要4yZ红软基地
市场形势分析4yZ红软基地
市场趋势分析4yZ红软基地
在过去12个月中，产品所属的总体市场变化方向及其速度4yZ红软基地
数据所属时间段4yZ红软基地
数据来源4yZ红软基地
简要结论4yZ红软基地
市场的地域性分布特征4yZ红软基地
产品所属市场类别在全国各省事的分布特征4yZ红软基地
数据来源和所属时段4yZ红软基地
简要结论4yZ红软基地
品牌表现分析4yZ红软基地
医院纯销的区域与分布分析4yZ红软基地
 73% of Lamisil hospital sales is from 22 cities4yZ红软基地
品牌表现分析4yZ红软基地
区域性渗透现状：医院入药情况4yZ红软基地
Only 55% (339) of hospital listing in 22 cities4yZ红软基地
品牌表现分析4yZ红软基地
重点医院渗透状况4yZ红软基地
29% (178)hospitals contribute 76% sales4yZ红软基地
54% (330) hospitals only contribute 11% sales4yZ红软基地
品牌表现分析4yZ红软基地
品牌的年度增长趋势4yZ红软基地
品牌表现分析4yZ红软基地
IMS market share by city， 4yZ红软基地
竞争对手分析4yZ红软基地
竞争对手分析4yZ红软基地
销量与市场占有率消长分析4yZ红软基地
数据来源与时间段4yZ红软基地
简要结论4yZ红软基地
竞争对手分析4yZ红软基地
Lamisil vs. Sporanox value by city， IMS MAT20074yZ红软基地
Lamisil is stronger than Sporanox in 7 cities4yZ红软基地
Only 37% of Sporanox sales is from centre city4yZ红软基地
竞争对手分析4yZ红软基地
Brand awareness by city4yZ红软基地
The top of mind of Lamisil is still much lower than Sporanox， especial in GZ，BJ，WH4yZ红软基地
竞品对标分析4yZ红软基地
客户分析：消费意向4yZ红软基地
在不同目标适应症中客户用药意向分析（全国）4yZ红软基地
客户分析：消费意向的区域性差异4yZ红软基地
在不同目标适应症中客户用药意向分析（区域）4yZ红软基地
患者就医行为与疾病诊疗流程4yZ红软基地
品牌与销售成长的关键节点4yZ红软基地
对目标市场的理解和策略形成路径4yZ红软基地
目标市场现状与发展动力4yZ红软基地
目标市场定义、规模现状、规模预期4yZ红软基地
目标市场中的市场领导者（或主要竞争者）4yZ红软基地
市场份额与销售规模4yZ红软基地
品牌主张4yZ红软基地
销售区域和渠道4yZ红软基地
主要推广行动 4yZ红软基地
产品的目标适应症4yZ红软基地
诊疗指南、主流治疗方案和产品4yZ红软基地
疗程和用药量4yZ红软基地
处方动机（理由） 4yZ红软基地
导致销售差异的主要原因4yZ红软基地
区域性因素4yZ红软基地
季节性因素4yZ红软基地
患者人群因素（性别、年龄……）4yZ红软基地
治疗选择的偏好（剂型、规格、用药途径、配伍、禁忌）4yZ红软基地
……4yZ红软基地
品牌现状与销售成长面临的问题4yZ红软基地
目标客户认知与接收度4yZ红软基地
目标客户心目中的理想产品4yZ红软基地
目标客户认为产品存在的可改善的问题 4yZ红软基地
区域或季节性因素 4yZ红软基地
南北差异，东西部差异，省会与地县差异4yZ红软基地
季节，年节4yZ红软基地
…… 4yZ红软基地
市场覆盖与渗透深度 4yZ红软基地
现有客户的单位贡献4yZ红软基地
阶段性营销目标4yZ红软基地
品牌定位4yZ红软基地
定位陈述：4yZ红软基地
**（品牌），（较同类现有产品）具有*****功效（差异化竞争优势），以及*****主张被目标客户广泛认同，因此，是治疗***的最佳选择或者首选。4yZ红软基地
目标客户：4yZ红软基地
 医院市场: **科室，**专业的专科医生/药剂师/护士/技师4yZ红软基地
        OTC市场：       ***疾病患者，看护者/家长4yZ红软基地
市场策略4yZ红软基地
当期关键推广信息4yZ红软基地
产品推广口号4yZ红软基地
品牌主张的使用者利益4yZ红软基地
支持上述口号和主张的证据4yZ红软基地
行动方案4yZ红软基地
 “ Thunderbolt ” Plan4yZ红软基地
--Message communication4yZ红软基地
--Training program4yZ红软基地
--Hospital transfer 4yZ红软基地
--In hospital seminar4yZ红软基地
 “ Lamisil Share the experience contest” program4yZ红软基地
--RTD4yZ红软基地
--Local KOL meeting4yZ红软基地
--Stand alone for final contest4yZ红软基地
 “Eradicate Tinea Week” (ETW)4yZ红软基地
--RTD of kick off meeting4yZ红软基地
--Special clinic4yZ红软基地
--”1+1” case sharing4yZ红软基地
--Media program4yZ红软基地
--National dermatologist association cooperation4yZ红软基地
 Sponsorship4yZ红软基地
--International congress4yZ红软基地
--China conferences4yZ红软基地
--Publication4yZ红软基地
 Advertisement 4yZ红软基地
--Chinese dermatology; Clinical dermatology; Chinese mycology4yZ红软基地
关键行动的实施方案4yZ红软基地
行动安排日历4yZ红软基地
销售预期4yZ红软基地
当年和未来5年销售预测4yZ红软基地

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