市场定位ppt冯金祥下载

这是市场定位ppt冯金祥，包括了市场细分的概念，市场细分的意义，选择目标市场营销策略应考虑的因素，市场细分的基础是消费者对同一产品需求的多样性等内容，欢迎点击下载。

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案例导入：P611Tn红软基地
市场细分1Tn红软基地
市场细分的概念1Tn红软基地
市场细分的意义1Tn红软基地
市场细分的程序1Tn红软基地
案例：麦当劳的市场细分1Tn红软基地
         麦当劳刚进入中国市场时大量传播美国文化和生活理念，并以美国式产品牛肉汉堡来征服中国人。但中国人爱吃鸡，与其他洋快餐相比，鸡肉产品也更符合中国人的口味，更加容易被中国人所接受。针对这一情况，麦当劳改变了原来的策略，推出了鸡肉产品。在全世界从来只卖牛肉产品的麦当劳也开始卖鸡了。这一改变正是针对             要素所做的，也加快了麦当劳在中国市场的发展步伐。1Tn红软基地
参考答案：1Tn红软基地
         麦当劳有美国国内和国际市场，而不管是在国内还是国外，都有各自不同的饮食习惯和文化背景。麦当劳进行地理细分，主要是分析各区域的差异。以使每个国家甚至每个地区都有一种适合当地生活方式的市场策略。如美国东西部的人喝的咖啡口味是不一样的。1Tn红软基地
课堂讨论－－案例11Tn红软基地
               统一“鲜橙多”，通过深度市场细分的方法，选择了城市中追求健康、美丽、个性的年轻时尚女性作为目标市场，首先选择的是500ML、300ML等外观精制适合随身携带的PET瓶，而卖点则直接指向消费者的心理需求：“统一鲜橙多，多喝多漂亮”。其所有的广告、公关活动及推广宣传也都围绕这一主题展开，如在一些城市开展的“统一鲜橙多TV-GIRL选拔赛”、“统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪亮DJ大挑战”等，无一不是直接针对以上群体，从而极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度。1Tn红软基地
可口可乐专门针对儿童市场推出的果汁饮料“酷儿”，“酷儿”卡通形象的打造再次验证了可口可乐公司对品牌运作的专业性，相信没有哪一个儿童能抗拒“扮酷”的魔力，年轻的父母也对小“酷儿”的可爱形象大加赞赏。1Tn红软基地
以上产品都从哪些方面开始推广？1Tn红软基地
1、地理环境：城市。1Tn红软基地
2、人口因素：统一“鲜橙多”，通过深度市场细分的方法，市场细分的方法，选择了追求健康、美丽、个性的年轻时尚女性作为目标市场。可口可乐专门针对儿童市场推出的果汁饮料“酷儿”。1Tn红软基地
3、购买行为：“统一鲜橙多，多喝多漂亮”。1Tn红软基地
你知道吗？1Tn红软基地
世界上哪个公司的牌子最多？被誉为品牌之父？1Tn红软基地
生活中，你用过宝洁公司的哪些产品？1Tn红软基地
市值全球第61Tn红软基地
你知道吗？宝洁拥有1Tn红软基地
11种品牌洗衣粉1Tn红软基地
5种品牌的洗发水1Tn红软基地
4种品牌的洗涤液、牙膏和咖啡1Tn红软基地
3种品牌的地板洗洁剂、卫生纸1Tn红软基地
2个品牌的除臭剂、食用油、一次性尿布1Tn红软基地
宝洁在中国的品牌1Tn红软基地
头发护理——飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐1Tn红软基地
肌肤护理——玉兰油、SK-II、舒肤佳、伊奈美、封面女郎、1Tn红软基地
口腔护理——佳洁士、欧乐-B 1Tn红软基地
衣物洗涤——汰渍、碧浪1Tn红软基地
妇幼用品——护舒宝、帮宝适 1Tn红软基地
男士用品——吉列、锋速3 1Tn红软基地
食品——品客 1Tn红软基地
小家电——金霸王、博朗1Tn红软基地
宝洁公司1Tn红软基地
广州宝洁有限公司 一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十一年历程。1Tn红软基地
宝洁公司自从成立以来就占有市场的大量份额。它一直保留着这个神话，是因为宝洁采用归门别类的营销策略，宝洁公司实施的多品牌战略有助其最大限度的占有市场，根据规律，当单一品牌市场占有率到达一定高度后，要再提高就非常难，但如果另立品牌，获得一定的市场占有率就相对容易，这是单个品牌无法达到的。1Tn红软基地
宝洁公司案例1Tn红软基地
宝洁公司在进入中国的洗发水行业，首先对整个中国的洗发水市场划分为多个细分的市场。整个中国的市场可以分为高、中、低档三个部分；同时在每个部分市场又可以根据不同的标准划分出更细的细分市场：如根据适合不同发质的和不同消费者喜好分成各种专用功能市场；如根据市场的人口密度又可以分为都市、市郊、和乡村；根据年龄可分为青年、中年和老年市场等等。1Tn红软基地
对于宝洁这样的公司，他必须考虑到每个细分出来的市场，并对他加以分析和衡量，根据自身和市场的特点去选择目标市场。1Tn红软基地
按照消费者所处的地理位置，宝洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面。1Tn红软基地
      如宝洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同公司比较硬干，于是宝洁开发了营养头发的潘婷，满足亚洲消费者的需要。1Tn红软基地
P&G针对不同的地区，主推的产品也不同，比如在偏远的山村地区，则推出了汰渍等实惠便宜的洗涤产品。洗发水有飘柔家庭装等实惠的产品。对于北京、上海、香港以及更多的国际大都市则主推玉兰油，潘婷等高端产品。1Tn红软基地
3、性别。 宝洁公司旗下的吉列品牌剃须刀、刀片及其他剃须辅助品 ，将面对的整体市场按性别因素细分为男士和女士市场，即其专门为男士设计了锋速三、超级感应、感应、超滑旋转等系列 产品，专门为女士设计了吉列女士专用刀架、刀片Venus，吉列女士超级感应系列 等产品，深受消费者的喜爱。1Tn红软基地
3、从购买时机来分：1Tn红软基地
             宝洁公司以销售日用品为主，产品销量季节时令变化不大，但还是有部分产品的销量会随季节变化而变化。1Tn红软基地
比如夏季更畅销的产品：1Tn红软基地
   玉兰油多效防晒霜1Tn红软基地
   玉兰油护肤沐浴乳1Tn红软基地
   汰渍洗衣粉1Tn红软基地

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