智能家居市场分析PPT下载

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智能家居 1.营销的流程。 2.常见的误区。 3.实际案例分享。客户为什么要装智能家居？ 1.智能家居是不是刚需？ 2.客户的需求点在哪里？ 3.怎么样挖掘客户需求? 如何了解客户需求？ 1.客户的所从事行业？（根据衣着，配饰，谈吐，判断出收入，） 2.客户的生活或者职业的性质？（注重安全，注重家庭） 3.怎么样挖掘客户需求?（引导客户了解产品，以及产品达到的功能） 介绍的流程 1.收集信息，通过闭合式的问题，进行引导。（什么途径了解到咱们公司的信息，以及关注的点。今天是否购买，或者什么时候购买？） 2.如何编写体验馆介绍流程。（1）从行业讲起，由大到小，根据软件的介绍步骤，在结合硬件讲功能，以及产品能达到的效果和功能。 （2）从人的一天生活讲起，起床，上班，下班，会客，娱乐，睡眠，安全。（3）从房间的布局讲起：客厅，卧室，厨房。体验馆的设备一定要丰富，做好客户的一次性定型。通俗易懂的案例。 3.介绍单个产品建议遵循FABS(外观，功能，特点，以及给客户带来的利益) 如何落单？ 1.这个我们当地有人安装过吗？（销售工具的制作） 2.这个产品多少钱？贵不贵？ （一定要判断出的对价格的接受能力，最好套出客户的心里预算。 一问三不知的客户，自己制定套餐销售，首单很重要） 3.如何报价，议价？ 推广过程中常走弯路。 1.没有客户信息的统计？大规模的广告推广，忽视渠道建设！！！（跟踪积累的客户，当地的房地产公司，弱电工程商，房地产经纪公司装饰城，建材城，手机卖场，电脑卖场，安防市场） 渠道发展最重要的借力发展。（不要随便承诺独家） 2.不重视品牌建设和服务意识 市场的兴起需要一批人，而不是一个人。 3.营销缺乏好的内容，无法命中需求？ (1)经销商和渠道的关注点是如何挣钱，如何与同行形成差异化竞争，人无我有，人有我优。（2）终端消费关注点质量好，体验好，价格便宜。 目前合作较多的方式分享房地产客户： 房地产商：（或者房产经纪公司） 1.房子已经同质化竞争非常严重时代，这个是很好宣传点。 2.跟对手形成差异化的竞争。 3.不影响原来的销售模式。 4.免费安装，售后，培训人员。 5.按经销价给他供货。 知名装修公司合作装修行业客户：最好能和公司达成合作，其次考虑通过设计师合作。制定市场化的套餐，直接包含他的装修套餐内。设计师则是直接给回扣。（移动，电信，联通同上）工程商，经销商，学校实验室经销商可以参考总部的招商模式。 工程商最重要的分享利润，提供服务。OP2红软基地

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