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在我国老百姓的饮食结构中，肉类制品一直占据着较大的比例。随着我国经济的不断发展，老百姓对肉类制品的需求量呈现出逐年增高的态势。我国的肉类制品的年总产量占全球年均总产量的三分之一。肉类制品行业属于经济周期较为显著的行业，它为拉动内需刺激我国经济增长做出了一定的贡献。本文从理论上研究肉类生产企业市场营销策略，以宏都实业集团为实例，重点分析目前该企业市场营销策略的现状，找出营销策略存在的问题，挖掘出产生这些问题的根本原因，进一步提出解决的方法和建议，为企业制定营销策略提供支持。并希望通过对宏都实业集团的分析、研究，提供适合一般肉类产品生产企业的营销策略，使本文具有理论意义和现实价值。v96红软基地
    本文首先论述了适合的市场营销策略组合对于河北宏都实业集团有限公司发展的重要意义，对当前世界范围内的经典营销策略研究成果进行了列举。其次，对企业现有的营销策略进行了分析、评价，发现了企业在营销策略上存在的问题。如：在产品差异化上不够突出、对营销渠道缺乏有效管理、促销策略缺乏新意等。v96红软基地
    本文首先运用PEST分析法，对企业所处的宏观环境和行业环境进行了分析；其次通过SWOT战略模型对企业的内部环境进行了详细的分析，对企业面临的外部机会和威胁进行了分解；再次，使用STP理论就企业的目标市场进行了筛选和定位；最后运用4PS理论对企业的营销策略进行了重新布局，提出了基于品牌建设、销售渠道建设、在线电商销售的营销策略组合，并在此基础上提出了相应的保障措施，以确保营销策略能够顺利执行并发挥作用。v96红软基地
关键词：市场营销；营销环境；营销策略 v96红软基地
绪论 v96红软基地
相关营销理论概述v96红软基地
宏都实业集团市场营销环境分析 v96红软基地
宏都实业集团市场营销策略分析 v96红软基地
宏都实业集团营销策略优化与实施保障措施 v96红软基地
结  论 v96红软基地
    第1章  绪论v96红软基地
   1.1 选题的背景和研究意义v96红软基地
       1.1.1 选题背景v96红软基地
1.1.2 研究意义v96红软基地
本文论述了适合的市场营销策略组合对于河北宏都实业集团有限公司发展的重要意义，综述了国内外该行业内的优秀营销策略，阐述相关理论，另外利用PEST、模型以及波特五力模型等对企业当前的外部环境进行全方位的分析，并基于对企业现有的销售策略的分析情况，梳理出目前存在的问题，问题存在的原因，并结合自身的优势劣势，提出了基于品牌建设、销售渠道建设、在线电商销售的营销策略组合，并且提出了相应的保障措施，以确保营销策略能够顺利执行并发挥作用。v96红软基地
1.2  国内外研究现状v96红软基地
1.2.1.2  城市竞争力研究v96红软基地
在美国，巴克内尔大学的波德教授(Peter Karl Kresl)等人在城市竞争力方面首先做了一些开拓性的探索 。另外，美国北卡罗莱那大学的丹尼斯教授(Dennis A.Rondinelli)等人也对大都市地区的国际竞争力问题进行过研究[6]；墨西哥的Kaniel Hiernaux Nicolas 等人对墨西哥24个城市的竞争力进行了深入分析[7]；英国的Iain Begg 也出版了由一些学者们就城市竞争力问题撰写的12篇文章组成的《城市竞争力》一书 。v96红软基地
1.2.1.3  国家科技竞争力研究 v96红软基地
    (1)世界经济论坛的研究  世界经济论坛(World Economic Forum，简称WEF)v96红软基地
         1986年，世界经济论坛发表了《关于国际竞争能力的报告》，初步形成了关于国际竞争力研究的理论。 v96红软基地
   (2)瑞士洛桑国际管理与发展学院的研究 v96红软基地
         瑞士洛桑国际管理与发展学院(International Institute for Management Development，简称IMD)。它成立于1990年1月，前身是两家独立的商学院：即成立于1946年的日内瓦国际管理学院和成立于1957年的洛桑国际管理经营学院。从1989年起，世界经济论坛(WEF)和瑞士洛桑国际管理与发展学院合作，每年发表一期的《国际竞争力年度报告》(简称《洛桑报告》)，是国际上公认的最有权威性的报告之一。v96红软基地
(3)联合国开发计划署的研究  v96红软基地
       联合国开发计划署(United Nations Development Programme，简称UNDP) 是联合国技术援助计划的管理机构。 该计划署的宗旨是帮助发展中国家加速科技竞争力，向它们提供系统的、持续不断的援助。v96红软基地
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1.2.2.2  区域竞争力研究v96红软基地
学者们对区域竞争力的研究大多数都脱胎于国家竞争力的研究。周振华的方法是将区域竞争力的构成分解为核心竞争力、基础竞争力和辅助竞争力，并用三维模型对提高区域竞争力的不同路径选择进行比较分析；王秉安评价方法是在参照IMD体系的基础上，建立的较为适合区域竞争力的评价体系。国家统计局的方法是结合竞争力理论研究的层次性和地域性的特点，认为应当从竞争实力、竞争潜力和竞争环境等多个角度进行考察的v96红软基地
1.2.2.3  城市(区域)科技竞争力研究 v96红软基地
     (1)《中国可持续发展战略报告》 v96红软基地
         作为整个可持续发展指标体系的一部分，研究组对区域科技能力也进行了深入分析。v96红软基地
在其1999年报告的第八章、2000年报告的第九章，从定量分析方面专门研究了中国区域科技竞争力。设计的指标体系分为三级，第一级由科技投入、科技产出、科技与经济和社会协调发展程度、科技潜力四个部分组成，一共选择了41个指标，并给出了不同的权重v96红软基地
90年代中旬，李嘉图以劳动投入和劳动生产率为基础，构造出比较成本优势的国际竞争理论，即比较优势理论[25]；学者石勇、崔红曼选择的指标体系，通过运用层次分析法及主成分分析法，分析了中国在16个样本国家中的科技竞争力的地位和优劣势[26]；姚建通过建立省际区域科技竞争力评价模型，利用全国R&D资源清查数据，对我国各省(市、自治区)科技竟争力进行了综合评价[27]；张玉肖利用中国各地区大中型工业企业的有关资料，选取了科技投入、科技产出及环境保护方面的统计指标，运用因子分析方法，建立了评价工业企业科技竞争力的指标体系，测算了各地区工业企业科技竞争力的大小，并对其影响因素进行分析研究，解释了我国各地区工业企业科技竞争力存在的差异及原因[28]；游光荣、狄承峰提出了我国科技竞争力评价指标体系，对我国1997年和1998年的科技竞争力进行了评价，并与地区经济实力评价结合，评析了我国东、中、西部三大地带的科技竞争力，并就科技与经济协调发展提出了对策建议；黄敬前、杨广青根据当代世界经济发展的新态势和M·E·波特产业国际竞争的阶段说，提出了研究产业科技竞争力的现实意义，同时也探讨了产业科技竟争力的内涵以及相应的评价指标体系[29]；台湾经济研究院的左峻德和尤敏君也对国家科技竞争力指标体系的研究作了较为详尽的评述，并介绍了台湾在这方面的研究情况 v96红软基地
1.3  课题研究的主要内容及研究方法v96红软基地
1.3.1  研究内容v96红软基地
      本文以我国各省科技竞争力为研究对象，利用复数的相关理论，构建了各省科技竞争力(STCI)的复数测度模型，依据测度模型对各省科技竞争力的不同培育路径作了直观的表达，并对每一种路径的优缺点作了详细的分析。文章主要包括以下几个部分：v96红软基地
      第1章指出了本文的研究背景和意义，在地方科技快速发展和科技是第一生产力的大背景下，测度我国各省科技竞争力的重要意义。分别对国内外科技竞争力理论、评价指标、方法的研究现状和研究成果进行了综述。v96红软基地
      第2章界定了科技竞争力的内涵、构成要素、现实意义和几种常见的评价方法，为科技竞争力评价指标体系的确立奠定基础。v96红软基地
1.3.2  研究方法v96红软基地
第2章  科技竞争力概述v96红软基地
2.1  科技竞争力的内涵v96红软基地
       本文认为科技竞争力是指，在一定的科技支撑环境下，一个国家或地区通过研究与开发、技术创新、技术转移等活动，反映出科技投入、产出、科技潜力以及科技与经济、社会协调发展的综合水平，它体现了科技促进经济发展、增强经济实力、推动社会可持续发展的能力。v96红软基地
(1)科技投入要素 v96红软基地
       科技投入要素是指一国(地区)投入科技活动中的人力资源、财力资源和基础设施资源。科技投入要素由三方面构成：人力投入、财力投入和基础设施投入。v96红软基地
     (2)科技产出要素v96红软基地
       科技产出要素是指一国(地区)通过研究开发、技术创新活动所创造出的全部科技成果及其相对影响，由两方面构成：科技活动直接产出和间接产出。v96红软基地
     (3)科技潜力要素  v96红软基地
       科技潜力要素是指一国(地区)发展科学技术，将其转化为生产力的能力。v96红软基地
图2-1  科技竞争力的四大构成要素v96红软基地
2.3  科技竞争力的现实意义v96红软基地
(1)科技竞争力是增强各省经济实力的关键v96红软基地
(2)科技竞争力是推动产业机构升级的动力v96红软基地
(3)科技竞争力是强化市场竞争力的前提v96红软基地
(4)科技竞争力是开发人力资源和提高国民素质的基础v96红软基地
(5)提高科技竞争力是实现社会可持续发展的唯一途径v96红软基地
2.4  科技竞争力的评价方法v96红软基地
(1)主成分法v96红软基地
(2)全局主成分法v96红软基地
(3)因子分析法v96红软基地
(4)聚类分析法v96红软基地
(5)雷达图法 v96红软基地
2.5  本章小结v96红软基地
       本章对科技竞争力的内涵进行了阐述，归纳出科技竟争力的五大构成要素和意义。通过分析，我们可以看出科技竞争力是一个具有明确直观意义但又不易精确定义的概念。无论是宏观、中观，或是微观层次的科技竞争力，当前还没有一个公认的看法。近年来，我国的科技竞争力水平在不断上升，但不同地区情况是不一致的，因此，对省际科技竞争力问题进行研究不仅具有深刻的理论意义，而且有着重要的现实意义。v96红软基地
另外，本章介绍了6种科技竞争力的评价方法，主要涉及主成分分析法、全局主成分分析法、因子分析法、聚类分析法、雷达图法和SWOT分析法，为建立科技竞争力评价指标体系打下了理论基础。目前，采取计量经济学的方法进行科技竞争力分析，应该说是一种解决竞争力量化的较为有效的途径，但一些难题仍需进一步探索解决。v96红软基地
第3章  科技竞争力评价指标体系的建立v96红软基地
3.1  建立原则v96红软基地
(1)完备性和独立性相结合的原则v96红软基地
(2)科学性和可行性相结合的原则v96红软基地
(3)系统性和层次性相结合的原则v96红软基地
(4)动态性和稳定性相结合的原则v96红软基地
(5)普遍性和区域性相结合的原则 v96红软基地
3.2  指标体系建立 v96红软基地
3.2.1  指标的选取v96红软基地
       本文所使用的“文献聚合分析法”，就是尽可能多地选择己经发表的文献，通过比较和聚类从中找出比较一致的意见，作为确立最终指标体系的基础。当然这个过程绝不是简单的记录和统计过程，而是一种再创造，尤其在各个文献的说法存在较大疑义时，更需要创造性的判断力。v96红软基地
3.2.3  指标的含义及数据来源v96红软基地
本章在文献分析的基础上，以18个指标类为基础，建立了由32个指标组成的我国各省科技竞争力评价指标体系，它将总量类指标和结构类的指标协调起来，这应当是一套比较合理的评价体系，为进一步构建我国各省科技竞争力的评价模型和实证分析奠定了基础。同时应当认识到指标体系的建立是一个动态过程，要注意复杂与简单的结合、一般与重点的结合、微观与宏观的结合、近期与长期的结合。v96红软基地
第4章  科技竞争力评价模型的构建及测度v96红软基地
4.1  科技竞争力评价模型的构建及解析v96红软基地
4.1.1  模型的构建v96红软基地
       我们依据复数理论，将综合科技竞争力视为复数，将总量科技竞争力和结构科技竞争力分别视为这个复数的实部和虚部。将综合科技竞争力记为STCI，总量科技竞争力水平记为STT，结构科技竞争力水平记为STS，然后，分别以实部和虚部作为坐标轴的横坐标与纵坐标，构建复平面，如图4-1所示。v96红软基地
4.1.2  模型的解析v96红软基地
(1)复数的模  在此定义：复数的模表示某省科技竞争力的大小，即：v96红软基地
(2)特殊点含义v96红软基地
(3)复平面内部不同点的含义v96红软基地
4.2  我国各省科技竞争力测度v96红软基地
4.2.1  测度方法v96红软基地
       由于科技竞争力的测度是多目标的决策过程，因此本文采用的是理想点法进行测度。理想点法 (Technique for Order Preference by Similarity to Ideal Solution，又称TOPSIS法)是多目标决策分析中常用的一种决策方法。v96红软基地
4.2.2  测度结果v96红软基地
4.2.2.1  总量科技竞争力的测度结果 v96红软基地
       进行总量科技竞争力的评价和分析，目的是从绝对数量上判断各省份科技竞争力的总体情况。本文所说的总量科技竟争力由总量科技投入和总量科技产出两部分组成，评价指标有14个，分别是总量科技投入模块的7个指标和总量科技产出模块的7个指标。先将这14个指标的2002-2006连续五年的数据平均，然后按照TOPSIS的步骤，将这些平均后的数据规范化，再确定正、负理想点，进而计算出接近度，最后依据接近度的大小排序，结果见表4-1。v96红软基地
4.2.3  测度结果分析v96红软基地
4.2.3.1  我国各省科技竞争力分类v96红软基地
上述四个区域也可以看成是四个类别，它们依次是：v96红软基地
     (1)高端协调型省份：北京、上海、广东；v96红软基地
     (2)总量主导型省份：江苏、山东；v96红软基地
     (3)结构主导型省份：天津、浙江；v96红软基地
     (4)低端徘徊型省份：河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、安徽、福建、江西、河南、湖北、湖南、广西、海南、重庆、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆。v96红软基地
4.2.3.2  典型省份分析v96红软基地
通过分析发现竞争力较强的省份全部集中在东部地区，说明我国的科技竟争力具有向东部地区聚集的特征，对于不同的省份而言，各省有各自的优劣势，对于一些科技竞争力整体比较弱的省份，期望短期内全面提高竟争力是不可能的，而针对自身的优劣势有所为、有所不为，集中科技优势资源发展一两个亮点，则是更现实的选择。v96红软基地
5.3  本章小结v96红软基地
          在我国东、中、西部地区市场体系发育和经济发展水平差距逐步拉大的同时，各省份经济发展的差距也不断增大，从而导致了我国各省科技竞争力强弱的不同。其中，低端徘徊型省份共有24个，代表了我国31个省份的大多数，可见我国大部分省份还处于低端徘徊、前进曲折、发展缓慢的处境，这就迫切的需要提升各省科技竞争力。本章首先介绍了科技竞争力的五种提升路径，并进行了分析。然后根据不同省份科技竞争力的现状将四种类型省份的科技竞争力提升策略进行了详细分析。v96红软基地
      因此，本章对不同类型的科技竞争力进行归类分析，对不同的省份提出了提升策略研究，可以使政府在配置科技资源和挑选指标进行科技竞争力的培植时，能够有的放矢，考虑各省份的不足进行提升路径的培育。 v96红软基地
结  论v96红软基地
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