达芙妮品牌简介PPT下载

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广告策划文案oeY红软基地
                               小组成员：李乐纯、张琼、张纯、盛丹、陈丽恒oeY红软基地
目录oeY红软基地
简介 ---------------------------------------------------- 1oeY红软基地
公司介绍 ----------------------------------------2oeY红软基地
产品介绍------------------------------------- 3oeY红软基地
商品推广 --------------------------------------- 4oeY红软基地
市场流行趋势--------------------------------------- 5oeY红软基地
目标市场选择--------------------------------- 6oeY红软基地
SWOT分析---------------------------------------7oeY红软基地
竞争对手的分析------------------------------------------- 8oeY红软基地
 广告理念------------------------------------------- 9oeY红软基地
广告创意 --------------------------------------10oeY红软基地
广告媒体 --------------------------------11oeY红软基地
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商品推广oeY红软基地
SWOT分析oeY红软基地
优势oeY红软基地
1.融世界先进水平的智能化产品设计、高效率低成本多品种的生产加工能力及完备的产品质量检测于一体的先进水平生产线oeY红软基地
 2.公司拥有实力雄厚的产品研发设计班底：专为达芙妮D18设计的S.H.E限量版女鞋由意大利著名设计师MAX De Biase和ANDRE BUTLER担纲总设计。同时，研发中心的每一位设计师都具有高超的专业素质和设计水准，并能发挥团队优势，凝聚成一支强有力的产品研发团队，为消费者带去兼具舒适感与时尚特色的鞋产品oeY红软基地
 3.集团拥有雄厚的资金、优秀的销售队伍、丰富的管理经验以及成熟的营销网络。目前公司现已在北京、上海、广州、沈阳、长春、哈尔滨、新疆、西安、成都、长沙、济南等21个地区设立分公司，营销网络遍布全国oeY红软基地
4.营销方式多管齐下：达芙妮实行多管齐下的营销方式，包括代销联营、个体户代理或买断及专卖店等。以专卖为例，还分为直营与特许两种oeY红软基地
5.公司采用“乡村包围都市”的攻略 。oeY红软基地
劣势oeY红软基地
1.很多民众反应达芙妮的鞋的质量有问题，企业对鞋的生产管理还不够完善，存在漏洞oeY红软基地
2.公司对员工的培训不够。据调查，达芙妮的一些售货员工的售后服务不够好，态度恶劣，这同样给企业带来不好的名声，影响企业发展。oeY红软基地
3.企业战略管理与发展的矛盾。一方面是企业决策层只重视当前战术和策略，忽视长远战略湮没在日常经营性事物中，不能统观大局；另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才。这个问题是当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势的核心问题oeY红软基地
4.企业内部创新与发展的矛盾。ERP、管理和组织模式的改革创新以及企业特色人文环境的建设是实施企业发展战略应考虑的焦点问提oeY红软基地
5.在激烈的竞争面前，国际知名品牌随着中国加入WTO，一些企业已开始寻找新的销售终端。现在，消费者逐渐成熟，选择产品变得理智而明确，细分化的市场逐渐出现。单一的品牌经营无法满足消费者的选择需要。“货比三家”的概念逐渐细化成品牌之间的较量。企业在经营上原有的优势也会逐渐弱化。 oeY红软基地
机会oeY红软基地
1.对其他鞋业公司进行收购：2010年1月，达芙妮公布，以总代价1.95亿元购入大中华地区鞋履零售商的FullPearl的60%股权，收购公司於约200个销售点售卖自家品牌，以及其他代理品牌，当中包括加拿大知名品牌ALDO及美国时尚品牌JessicaSimpson，而现时Full Pearl大部分销售点均集中於中国的购物广场内。oeY红软基地
2.拥有上千家网点、销售遍及全国各省，成为达芙妮与国际品牌合作的筹码，曾加其发展机会。oeY红软基地
3.掌握绝大多数销售终端，让达芙妮可以迅速对环境变化做出反应，而不用看商场脸色oeY红软基地
4.达芙妮的“平民”路线不仅仅体现在价格“亲民”上，还体现在消费者购买体验的提升上。比如为消费者提供更便利的购买渠道，让消费者可以用更便捷的方式和最低的成本来达到消费目的。oeY红软基地
5.中国加入WTO后电信市场逐步对外开放，将加快企业的国际化进程，有利于企业的经营管理、运作机制、人才培养与国际接轨。同时可促进达芙妮企业借鉴国外公司的管理经验，积极地推进思维、技术、体制创新，提高产品档次，降低成本，完善服务质量，改进营销策略，增强核心竞争力oeY红软基地
6.国民经济的持续快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为达芙妮其余提供了更大的发展空间。oeY红软基地
威胁oeY红软基地
1.在竞争趋势方面，国内市场竞争将由价格竞争向核心能力创新竞争过渡。在过渡期间，市场份额的抢夺将成为市场跟随者的发展重点。其次，入世后的国际资本竞争压力也将逐步增大。国外鞋业商将通过兼并，联合和收购等方式实现全球发展的速度不断加快。    2.代理商总会选择利润空间最大的产品来销售，这让达芙妮经常会遭到代理商“背叛”。而且由于无法接触最终客户，销售主导权掌握在代理商手里，这让达芙妮无法了解市场需求，造成很高的库存风险。    3.达芙妮的强大对手之一百丽的策略则与达芙妮完全不同，走中高端路线的百丽目前主要渠道是商场、购物中心。为了能够在与商场的谈判中掌握话语权和定价能力，百丽通过并购和代理的手段，将百丽集团打造成一个多品牌的鞋类帝国。这对达芙妮也有相当的威胁。oeY红软基地
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销售渠道oeY红软基地
1、网络销售oeY红软基地
       利用病毒式营销，宣传新产品。oeY红软基地
2、外销出口oeY红软基地
      利用企业原有的业务团队可以很好的开发市场。oeY红软基地
3、零售渠道oeY红软基地
     ①企业本身可以利用原有的店面销售新产品。oeY红软基地
     ②通过一些专卖店，商场，等零售店。oeY红软基地
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