巴马丽琅矿泉水市场开拓方案介绍PPT课件下载

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关于瓶装矿泉水消费状况的调查报告及  巴马丽琅矿泉水市场开拓方案kjS红软基地
一、调查对象的基本情况kjS红软基地
关于500毫升—600毫升各样品的价格对比表 kjS红软基地
（二）市场份额kjS红软基地
（三）市场定位 kjS红软基地
康师傅、冰露之类的（价格低、有为消费者熟知）以中小学生为切入点 ；农夫山泉的消费群体收入属于中高水平. 以年轻人为切入点  收入水平一般；火山岩的消费群体收入属于高水平；依云的消费定位依托贵族品质，定位高端市场；kjS红软基地
巴马丽琅目前在市场上尽管其美誉度相当高，但其知名还不是很高。 kjS红软基地
根据消费者分析kjS红软基地
消费习惯分析 就调查结果来看，消费者对纯净水还是有些依赖：kjS红软基地
一是纯净水价位低；kjS红软基地
二是纯净水的销售网络相对矿泉水来说要大很多，能在很短的时间内满足消费者的需求；kjS红软基地
三是消费者对矿泉水的性能持有模糊认识，由不了解转变为不购买。kjS红软基地
（四）营销手段 kjS红软基地
巴马丽琅2006年荣获"消费者最信赖十大矿泉水质量品牌"。 中国-东盟建立对话关系15周年纪念峰会唯一指定饮。 广西区人民大会堂指定用水联合国工业发展高峰论坛（中国）指定用水……尽管巴马丽琅有如此高的美誉度，几乎是不见巴马丽琅又做什么的宣传活动。在消费市场上，其知名度相当低。kjS红软基地
各品牌的矿泉水在扩大其知名度上作了相当多的工作：明星代言、广告宣传、公益活动、巡展活动、营销网络……kjS红软基地
巴马丽琅SWOT分析kjS红软基地
S: 公司率先在区内的同行业中通过ISO9001国际质量管理体系认证、HACCP危害分析和关键控制点体系建立认证以及出口食品卫生管理体系认证。 “巴马丽琅”牌纯天然矿泉水水源地位于“世界长寿乡”之首的广西巴马瑶族自治县。2006年荣获"消费者最信赖十大矿泉水质量品牌"。 中国-东盟建立对话关系15周年纪念峰会唯一指定饮..。 广西区人民大会堂指定用水联合国工业发展高峰论坛（中国）指定用水……kjS红软基地
W：宣传力度不够，市场的占有量不够高；消费群体范围小，知名度不高。kjS红软基地
O：地处广西，南宁现在已经成为中国南方的交通枢纽之一，在南宁举办的各种国际活动节目或者开展的各种工艺活动正在逐步增多.其次，南宁的优越地理位置对销售纯净水来说就是一种机遇，会促进纯净水的销售额.kjS红软基地
T：矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。各类品牌的价格、宣传的冲击。kjS红软基地
策划方案kjS红软基地
方案：1、刘翔代言，做广告宣传；kjS红软基地
           2、开展公益活动，情系灾区；kjS红软基地
           3、借助发源地地理优势，与旅游共舞；kjS红软基地
           4、借势运动，赞助高尔夫球赛 ；kjS红软基地
           5、建立销售网络，寻找销售商kjS红软基地
目的：地处广西，开拓国内市场，面向东南亚，发展国外市场kjS红软基地
②刘翔代言  巴马丽琅来自巴马长寿村，以其长寿出名，我们的宣传不能只以长寿为主，要扩大到各个年龄层次，选择刘翔是最合适不过的。刘翔是第一位打破美国黑人垄断的110米栏的局面，让110米栏成为中国男运动员，是亚洲的骄傲。不管是各个年龄层次，还是国内外都为人们受熟知，再加上其形象健康，与当前提倡健康饮水相符。kjS红软基地
3、公益活动  在各高档社区和高档写字楼附近举行，提出“每卖出一瓶，将捐五毛钱给当地的养老院”;情系灾区。既可以弘扬社会道德，有可以树立企业的形象。提高其美誉度和知名度。kjS红软基地
④借助发源地地理优势，与旅游共舞；       可以让更多的人更充分地了解巴马丽琅天然矿泉水出自峰峦连绵、山青水秀、无任  何污染、自然环境十分优越的广西巴马县那桃乡长绿山，是当地居民世代饮用水。更加可以见证巴马丽琅的质量 kjS红软基地
⑤借势运动，赞助高尔夫球赛kjS红软基地
崇尚运动的人越来越多，追求健康生活，越来越注重健康用水kjS红软基地
6、建立销售网络（已建），寻找销售商kjS红软基地
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巴马丽琅的营销策划案PPT：这是一个关于巴马丽琅的营销策划案PPT，主要是了解市场背景分析 策略性思考 策略阐述 策略建议等。对“长寿”的占有不到位。”好水喝出长寿乡”，难抵御它者再对长寿乡资源进行挖掘，提出“好粮吃出长寿乡”等这样雷同概念，久而久之，巴马丽琅与长寿的强关联会逐渐被稀释掉，而一旦失去对长寿这一核心卖点的掌控，也就失去了立足高端水市场的最大资本，发展难以持久！广西巴马丽琅饮料有限公司在进入市场以来，仅仅围绕其精英定位来开拓市场，在产品的导入期，在进行一些小规模的大众广告之后，在为取得明显效果的情况下，便放弃了大众宣传的手段，公司将主要的工作放在其高端目标消费者分销渠道的建立上。直接导致了普遍消费者平时接触巴马丽琅的广告机会少，巴马丽琅的产品形象和公司形象的整体识别程度低，欢迎点击下载巴马丽琅的营销策划案PPT哦。