维多利亚的秘密官网PPT课件下载

这是一个关于维多利亚的秘密官网PPT课件，主要是了解关于维密，品牌发展，性感经济学，社会层面，现场走秀等介绍。总裁Grace Nichols把 Victoria's Secret描述成“一位生活方式的商家，即时装商是众多顾客生活的组成部分。我们给予顾客的是：魅力、美丽、时尚及一点儿浪漫。我们清楚什么时装最适合女性的身体和情感需求”。Victoria's Secret的设计队伍创造了空前的成功记录。它创造性地引进了新产品生产线，如“第二层皮肤缎面”（Second Skin Satin）、主要用棉制品做的“性感形体服”及“完美外形”公司的乳罩产品尤其畅销，所以公司计划每年开发一种新的乳罩款式，欢迎点击下载维多利亚的秘密官网PPT课件哦。

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VICTORIA´S　SECRETqMC红软基地
目录qMC红软基地
关于维密qMC红软基地
2015年11月10日在大天朝人民为双十一的到来在剁手狂欢的，在大西洋彼岸的美利坚正在为一场“情趣内衣展”的到来而心动不已。这就是内衣帝国-维多利亚秘密的时尚内衣秀。这场同时在全球180个国家转播，拥有10亿名观众的秀，可以粗暴的解释为：一场全球直男围观满场肉体，并且毫无保留进行集体舔屏行为的内衣展销会。qMC红软基地
维密２０１５qMC红软基地
品牌发展－创立qMC红软基地
很多人可能不知道，作为内衣界带头大哥的VS，创始人是一个跟你们一样的纯正直男癌，名叫ROY RAYMOND。那为什么会想到开内衣店啊？就是ROY在给老婆挑选内衣的时候，内心有成吨的羞耻感，ROY说：女店员看我的眼神，就是像在看一个变态，FUCK，我要自己开店。qMC红软基地
这时候直男们可能在想为啥我就没想到开店赚票子呢？原因很简单嘛，因为你没有女朋友啊。qMC红软基地
1977年30岁的ROY向他的七大姑八大姨借了8万美金，在美国旧金山开了第一家店。为了不让男性顾客像曾经的自己一样尴尬，他在招聘营业员的时候，首先一点就是：热情，友好，不把男顾客当变态看。VS完全是一个从直男视角出发的内衣店，很快就打响了名号，仅仅一年就赚了50万美元（原来开个内衣店这么赚钱），5年以后ROY就有5家VS店。qMC红软基地
品牌发展－创立qMC红软基地
可惜的是ROY这哥们不善长经营，后来资金运转持续恶化，他不得不将年收入600万美金的VS以400万美金卖给了THE LIMITED的创始人LESLIE WEXNER。这要搁现在，还不得马上找券商，讲个啥子美国梦的准备登陆新三板？qMC红软基地
在获得资金注入后短短一年，VS就风靡全球，市值5亿美元。The Limited公司完整地保持了维密的个性化形象。维密在80年代迅速扩展到全美各大商城。The Limited公司更将经营范围拓展到鞋子、晚装、香水等其他产品，每年8次发行邮购目录。雷蒙德做梦也想不到的是，90年代初期，维密更成为全美最大型的，超过10亿美元的女式内衣零售商。qMC红软基地
1993年，眼看自己一手创建却拱手让人的牌子越来越成功，雷蒙德的精神几近崩溃，8月26日，他纵身跳下旧金山的金门大桥，结束了自己年仅46岁的生命。此时，维多利亚的秘密刚刚走过16岁。qMC红软基地
品牌发展－几组数字qMC红软基地
2003年拥有高达28亿美金的净销售额，在2004年公司曾创造了每分钟600多件内衣的销售高峰，并且以每年超过4%的增长额发展着。qMC红软基地
2006年销售额在32亿2千2百万美元以上。qMC红软基地
2009年，维多利亚秘密的B2C业务销售额14.45亿美元，在美国Retailer-OnlineTOP500的2009年排行榜上排名第18。qMC红软基地
2011年，维多利亚的秘密创造了50亿美元的总销售额。qMC红软基地
2014年，维多利亚的销售额达到了72亿美元。qMC红软基地
品牌发展－几组数字qMC红软基地
在2009年的数据显示，在美国30岁以下年轻女性所用胸罩中，有50%的产品品牌都是维多利亚的秘密，而Sara Lee 、Maidenform等内衣行业同类品牌也只能望其项背。qMC红软基地
2013年在福布斯刚刚公布的全球最富有超模前十名的榜单中，维多利亚的秘密天使有五人入围！这次她们凭借的不是天使面孔魔鬼身材，而是她们有本事让全球女性为她们展示的内衣买单。qMC红软基地
品牌发展－品牌简介qMC红软基地
Victoria’s Secret已经成为性感、魅力、浪漫、纵容的代名词，她不仅是全美，更是全世界内衣界的龙头，她优雅，热情，挑逗的在伸展台上影响着全球三十亿女性人口的“内在美学”，同时也在香水、配饰、化妆品等领域散发出让人无法抗拒的魅力。qMC红软基地
从经济层面看维密－性感经济学qMC红软基地
Victoria’s Secret已经是性感、魅力、浪漫、纵容的代名词，她不仅是全美，更是全世界内衣界的龙头，她优雅，热情，挑逗的在伸展台上影响着全球三十亿女性人口的“内在美学”，同时也在香水、配饰、化妆品等领域散发出让人无法抗拒的魅力。在全美，超过1000家的分店都在销售由超级名模代言的Victoria's Secret性感内衣。qMC红软基地
从经济层面看维密－性感经济学qMC红软基地
性感经济学－产品策略qMC红软基地
在VS品牌建立之初，社会环境较为保守，几乎所有的内衣都是白色棉质的功能型产品，展现女性之美的性感内衣非常少。VS看准情形，顺应时代的要求，将品牌的核心定位设定于“性感”、“时尚”、“魅力”，这为其日后的成功奠定了基石。qMC红软基地
VS的出现超越了内衣带给女性消费者功能性满足的阶段，让内衣成为给女性带来精神愉悦的神奇产品。值得一提的是，据调查“年轻的少女也并不愿意与自己的妈妈在同一家品牌购买衣服”。qMC红软基地
因此为了避免品牌受损，在开发出针对大学女生群体的Pink系列之外，对于年轻少女市场，维多利亚的秘密并没有涉及。qMC红软基地
VS并没有将年轻少女纳入目标顾客群以进一步扩大市场，因为年轻少女更多倾向于购买可爱风格的内衣，在尺寸上也与成熟女性有很大不同，因此VS仅针对女大学生推出了pink系列，对于可能有损品牌定位的少女市场选择放弃，集中精力打造性感品牌。qMC红软基地
FANTASY BRAqMC红软基地
从1996年开始，维密秀每年推出一款fantasy bra，中文译为死贵的天价内衣，最贵的一款是由吉赛邦辰展出的镶嵌了1300万颗宝石的价值1500万美元的豪华天价内衣。qMC红软基地
FANTASY BRAqMC红软基地
去年推出了双生花系列，估计是预算不足，模特的翅膀变成了披风，可是我没有四条大长腿啊，这款内衣价值200万美金。当然，还是那句话，谁觉得便宜谁买啊。qMC红软基地
性感经济学－价格策略qMC红软基地
平价定价qMC红软基地
虽然在每年的内衣发布秀中，不乏众多吸睛指数颇高的奢华内衣。但事实上，维密走的却是平价高街路线，这也是维密能保持极高市场占有率的重要原因。 平价绝对是维多利亚的秘密的一大卖点。其实，早在维多利亚的秘密创始之初，就采取平价策略。直到现在，维密普通内衣的价位也多集中于30美元左右。qMC红软基地
折扣定价qMC红软基地
VS不定期会有折扣，促销等优惠活动。维密运用严格的客户服务模式，为常客发放提供折扣的消费卡、邮发优惠券和免费商品等促进销售。qMC红软基地
性感经济学－渠道策略qMC红软基地
性感经济学－渠道策略qMC红软基地
目录直邮qMC红软基地
这种方式特别为男性消费者而设置，男士们既可以免去走进内衣店的尴尬，也可以便捷购物。消费者可在实体店中免费领取。维多利亚的秘密也会通过常规邮件编目系统，免费邮寄到顾客手中。消费者可通过电话或传真订购产品，通过信用卡、支票、货到付款的付款方式完成购买过程。qMC红软基地
在线零售qMC红软基地
随着互联网技术的发展，VS紧跟时代脚步取得了在线零售渠道的成功突破。早在1998年，VS就投资500万美元建立了官方销售网站，2006年线上销售额就进入美国综合类电子商务网站销售额的前10名。VS选择主推自建的b2c网站，一方面有利于控制与管理，另一方面有利于树立品牌的专业、高端的形象。 qMC红软基地
性感经济学－渠道策略qMC红软基地
连锁门店qMC红软基地
VS的母公司limitedbrands集团在渠道战略上对VS采取了大规模复制下的连锁化经营。在资本的助力下，VS的连锁门店数大规模增加，目前，VS在全球范围内的门店数虽只有1000多家，但其中绝大多数都位于美国和加拿大市场，以集中在这些区域市场形成相对的优势。大量的连锁门店使得VS产品的可获得性极强，消费者能够非常方便的找到一家VS门店进行选购。由于女性内衣消费的体验性很强，实体门店在VS总的销售业绩中一直占据较大比例的份额。除此“维多利亚的秘密”既有女店员，也有年轻的男店员，不但可以以一个男人的角度和眼光，根据女顾客们的气质、身材来为她们挑选内衣、沙滩裙，还受到为女士们挑选礼物的男人们的欢迎。qMC红软基地
性感经济学－促销策略qMC红软基地
事件促销qMC红软基地
VS不管是主动型事件营销和借势型事件营销都做的如火纯青。比如1999年，VS模特在美国最盛大赛事“超级碗”中场休息中，创造性地将跑道作为T台走秀一炮走红起，吸引百万人在线观看，即是通过策划事件实现了成功炒作。qMC红软基地
时装秀qMC红软基地
VS秀从1995年一直延续至今，成为长期的持续的造势营销活动，已成为VS精心设计和有效运作的营销武器。从2002年以后，VS实现了在180个国家的网络转播，通过内衣秀在全球聚集起10亿粉丝。VS内衣秀并不是一个单一的走秀活动，在这个大的造势活动下，还包含着数个二级造势活动。首先，VS拒绝大牌明星的代言请求，坚持用自己的模特。VS的天使们是通过全球范围的大型超模选拨活动脱颖而出的，超模选拨本身就是一个吸引眼球的营销事件，一方面吸引年轻貌美身材火辣的性感女性参与活动，另一方面吸引大批观众前来欣赏美女，极大地提高品牌的曝光度。通过VS选拨并培养的天使，大多都成为了超级名模，全球最吸金女模前十名有6名VS天使，为VS树立了非常良好的形象。其次，每年的VS秀中都会有一款“天价内衣”都会给大家一种奢侈、高贵的印象。.qMC红软基地
“维多利亚的秘密”背后的性感经济qMC红软基地
在这些高调的“卖弄性感”中，包裹的是“维多利亚的秘密”半年净销售47.84亿美元的野心。qMC红软基地
据统计，“维多利亚的秘密”每分钟售出600件内衣，在美国30岁以下女性所用的胸罩中，有50%的产品都是“维多利亚的秘密”的。qMC红软基地
它是怎么做到的呢?qMC红软基地
“维多利亚的秘密”背后的性感经济qMC红软基地
1、让男人买单qMC红软基地
“维多利亚的秘密给予顾客的是性感、魅力和时尚，或者还会有一些浪漫。”这是公司总裁Grace Nichols给“维多利亚的秘密”的品牌定位。qMC红软基地
实际上，和其他内衣品牌不同，“维多利亚的秘密”从来没有只想在女人身上挣钱。1977年，毕业于斯坦福经济学院的Roy Raymond创立“维多利亚的秘密”时，就是因为他觉得在大庭广众下为妻子选购内衣颇为尴尬。“维多利亚的秘密”在最初的时代就是以邮购手册的形式，为男人们提供送给妻子、情人的内衣，现在这些邮购手册的印刷量已达到每年5亿本。qMC红软基地
“维多利亚的秘密”背后的性感经济qMC红软基地
２、让能塞进去的人感到骄傲qMC红软基地
那些在内衣销售中被广泛提及的“舒适性”并不是“维多利亚的秘密”的卖点。“维多利亚的秘密”的PINK系列胸衣尺寸只有32AA-36D，这个尺寸对“超重者”说“不”。在年轻女孩儿看来：“只有把自己塞进维多利亚的秘密，那才是理想的尺寸和身材。”而内衣秀上的修长身型即便让很多女性对自己的身材倍感焦虑，但Pink系列的销量也从来没有停止增长。她用强大的广告攻势和事件营销，让女人们以穿着“维多利亚的秘密”内衣为时尚标志，能穿得上“维多利亚的秘密”内衣而骄傲。qMC红软基地
当一位普通女性消费者身着“维多利亚的秘密”内衣时，能感觉到自己是与模特一样美丽时，那么“维多利亚的秘密”已将众多竞品甩在了身后。qMC红软基地
“维多利亚的秘密”背后的性感经济qMC红软基地
3、性感是第一生产力qMC红软基地
“性感”从来都是“维多利亚的秘密”的卖点，它靠这个赚足了钱。“维多利亚的秘密”每一项举动都不会偏离自己的性感定位：内衣撩人的色彩，专卖店的粉色“闺房”气氛，纤细的尺码，完美的代言人。每年花费6000万美元以上的广告投入都只为诠释“性感”的定义。qMC红软基地
“维多利亚的秘密”背后的性感经济qMC红软基地
4、“天使”与事件营销qMC红软基地
“维多利亚的秘密”背后的性感经济qMC红软基地
在维多利亚的秘密崭露头角的几年间，它利用事件营销极大地提升了品牌影响力。qMC红软基地
1999年，“超级碗”职业橄榄球赛中场休息时，”维多利亚的秘密“26位模特便将跑道当作T台秀场，而那天的网络直播立刻引来150万人在线收看，超负荷的网络流量甚至影响到比赛直播。qMC红软基地
从1995年开始，每年年末都会有一个夜晚，男士们可以流着口水欣赏那些美丽的超级模特，女士们也可以看到最新款的内衣产品，内衣秀已经成为维多利亚的秘密精心设计和有效运作的广告机器。qMC红软基地
2002年之后，维多利亚的秘密每年内衣秀都会与美国CBS广播公司进行独家合作，甚至会在180个国家转播，并逐步在Facebook 和Youtube上同步直播。而有了每年一度的事件性营销，”维多利亚的秘密“在全球至少已经拥有了10亿名观众。qMC红软基地
“维多利亚的秘密”背后的性感经济qMC红软基地
“维多利亚的秘密”每年长达1个小时的华丽演出中，最吸引眼球的就是“维多利亚的秘密天使”。能够荣登该秀T型台的模特都是在世界范围内精挑细选的顶尖人物，为“维多利亚的秘密”工作代表着模特业的巅峰。越来越多的模特将在“维多利亚的秘密”内衣秀上露脸当作最明智的投入，这代表这她们将成为最赚钱的面孔。qMC红软基地
2013年，《福布斯》发布的模特年收入榜单，曾是“维密天使”的Gisele Bündchen以4200万美元高居榜首，连续七年蝉联冠军，一个人挣的比后面9个人加起来还多。而榜单前10名中有8位都当过“维多利亚的秘密天使”。美国超模Adrianna Lima，Heidi Klum，Miranda Kerr和Tyra Banks等都是从维多利亚的秘密走出来的顶级模特。qMC红软基地
从社会层面看维密秀-秀的不止是肉qMC红软基地
内衣外穿，却是社会变迁大戏的高潮qMC红软基地
在西方，内衣最早可以追溯到公元三世纪之初的古希腊，那时的女性就有了对身体曲线的追求，并发明了原始的“塑身内衣”，当时，穿着这类服装的女性均为处于上流社会地位的祭司、表演者和宫中女士。到了16世纪，紧身胸衣成了贵族女士们的必备品。胸衣被昂贵的蕾丝和绣花装饰，但实质上是用坚硬的鲸鱼骨、藤条和牛皮制成，又厚又笨重。这时最流行的就是掐腰胸衣，它能让女性蜂腰尽显、罩杯瞬间升高，坏处是太紧。qMC红软基地
18世纪中期，欧洲出现了一股由医生发起的反束胸内衣运动。1876年，美国女性主义鼻祖阿巴古尔德乌尔森在一次演讲中说到：“我存在，首要的角色不是妻子，也不是母亲，而是女人，我有作为女人存在的权利。新女人有权穿得坚强、舒服与快乐。胸罩的出现大大简化了束胸内衣的繁琐，而且更有利于妇女的健康。第一个申请胸罩专利的是美国人玛丽雅各布。胸衣就跟吸烟、开汽车一样，成为那个年代妇女解放的标志。qMC红软基地
从社会层面看维密秀-秀的不止是肉qMC红软基地
维密热不只是消费主义的产物，而是女性空前自信qMC红软基地
在中国人传统的观念中，内衣只是一种“功能性”服装，与外表无关，更与性感无关。qMC红软基地
内衣在很长一段的中国历史中被总称为“亵衣”，其中“亵”字包含着轻慢和非庄重之意，意指不能轻易示人的不入流装束。qMC红软基地
即使到了现代社会，内衣依然被中国人视为一种羞耻。黄强在《衣仪百年》中介绍，五六十年代受意识形态的影响，劳动是美，简朴是美，乳罩等表现女性性感的服饰被明令禁止。当时女性内衣主要是传统的苏式乳罩。但是苏联的大乳罩并不适合中国女性，她们主要还是穿传统背心或棉布做的无衬乳罩，外罩宽大的干部服，列宁装，女性的曲线优美身材被掩盖在宽大服装之下，实在无美可言。qMC红软基地
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维密热不只是消费主义的产物，而是女性空前自信qMC红软基地
在中国人传统的观念中，内衣只是一种“功能性”服装，与外表无关，更与性感无关。qMC红软基地
内衣在很长一段的中国历史中被总称为“亵衣”，其中“亵”字包含着轻慢和非庄重之意，意指不能轻易示人的不入流装束。qMC红软基地
即使到了现代社会，内衣依然被中国人视为一种羞耻。黄强在《衣仪百年》中介绍，五六十年代受意识形态的影响，劳动是美，简朴是美，乳罩等表现女性性感的服饰被明令禁止。当时女性内衣主要是传统的苏式乳罩。但是苏联的大乳罩并不适合中国女性，她们主要还是穿传统背心或棉布做的无衬乳罩，外罩宽大的干部服，列宁装，女性的曲线优美身材被掩盖在宽大服装之下，实在无美可言。qMC红软基地
一件内衣承载时代明暗，生活沉浮。女性泰然自若品评着维秘天使的身材，搜寻着那些性感的内衣，并乐于亲身穿上它们，展现自己的曲线，这一刻，她们比任何一个时期的中国女性都要自信。qMC红软基地
Victoria’s Secret Fashion ShowqMC红软基地
它用穷奢极欲的场面绘制出一场拉斯维加斯式的豪华春梦。qMC红软基地
一场长达1个小时的电视录播，节目制作费超过1200万美元，Rihanna、Jay Z、Katy Perry、Kanye West等巨星登台伴唱，180个国家转播，10亿观众，这不是格莱美颁奖，只是一场内衣走秀。qMC红软基地
从上世纪90年代起，已经延续了18年的一年一度“维多利亚的秘密”内衣秀(Victoria’s Secret Fashion Show)，用穷奢极欲的场面绘制出一场拉斯维加斯式的豪华春梦：最棒的妞，最美的臀部，最绮丽的场景，最惊悚的配饰，最诱人的内衣，最红的乐队，并以上千万美金的钻石内衣压轴。qMC红软基地
一切无所不用其极，它已经脱离一场时装秀的范畴，它更像一次用内衣来演绎的性高潮。qMC红软基地
Victoria’s Secret Fashion ShowqMC红软基地
而观看这场走秀的受众中，作为消费者的女性并不占多数，这在时尚界实属特例。笔者的一位男性朋友曾看着时装走秀视频说：“时装秀有什么好看的?我真的不明白女人为什么可以盯着这些衣服看这么久，这一点儿也没意思。”但，“维多利亚的秘密”却恰恰相反，男人乐此不疲的和女友一起观看长达一个小时的走秀，点评走秀“天使”们的身材;在男性用户为主的论坛上，“维多利亚的秘密”的高清图集被标为热帖;“维密天使”成为“苍老师”、“体育画报泳装女郎”之外的另一种宅男女神。qMC红软基地
Victoria’s Secret Fashion ShowqMC红软基地
最后希望维密秀能来我大天朝啊，为大天朝的汉子谋福利啊，至于表演嘉宾嘛，可以是哪里有人哪里就有的凤凰传奇晒。qMC红软基地
Victoria’s Secret Fashion ShowqMC红软基地
Thank You!qMC红软基地
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维多利亚的秘密官网PPT：这是一个关于维多利亚的秘密官网PPT，主要是介绍了维多利亚的所涉及的行业发展现状。相关行业的发展潜力及未来空间。举办地的产业政策导向等，总裁Grace Nichols把 Victoria's Secret描述成“一位生活方式的商家，即时装商是众多顾客生活的组成部分。我们给予顾客的是：魅力、美丽、时尚及一点儿浪漫。我们清楚什么时装最适合女性的身体和情感需求”。Victoria's Secret的设计队伍创造了空前的成功记录。它创造性地引进了新产品生产线，如“第二层皮肤缎面”（Second Skin Satin）、主要用棉制品做的“性感形体服”及“完美外形”公司的乳罩产品尤其畅销，所以公司计划每年开发一种新的乳罩款式，欢迎点击下载维多利亚的秘密官网PPT哦。

维多利亚的秘密介绍PPT课件：这是一个关于维多利亚的秘密介绍PPT课件，主要是了解维多利亚的一、品牌创建二、品牌延伸三、CBBE模型分析。品牌营销，品牌发展等介绍。1977年，Roy Raymond以“为了使男士方便轻松地为女士购买内衣”为初衷，开设了Victoria’s Secret。舒适方便的内衣被第一次增加了色彩及端庄优雅的设计。1982年，Limited Brands收购了VS，品牌重新定位。成为面向所有年轻女性的性感火辣品牌，不再带有当初那种略带羞涩和保守的气息。公司总裁Grace Nichols明确自己的品牌定位：“维多利亚的秘密给予顾客的是性感、魅力和时尚，或者还会有一些浪漫”。（满足功能性需求外，满足精神性需求）。更多内容，欢迎点击下载维多利亚的秘密介绍PPT课件哦。