安溪铁观音介绍PPT下载

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安溪铁观音集团传播推广方案7Uy红软基地
目录7Uy红软基地
传播背景7Uy红软基地
市场竞争状况：7Uy红软基地
由于近年来，茶文化逐渐风靡国内外，导致国内市场对茶的需求也逐渐兴旺，诸多企业与商家不断进入茶市场，形成群雄逐鹿的局面。虽然就目前来说，市场尚处于上升趋势，各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间。但从长远来看，茶市场必将在未来几年之内重新洗牌。那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局，能够存活下来的，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌。7Uy红软基地
国际品牌“立顿”已经进驻中国市场，其规范化的市场运作，强烈的品牌意识，迎合消费者心理需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场，也将培养消费者茶叶消费的品牌意识，中国本土企业要参与竞争，必须跟上国际品牌的步伐。7Uy红软基地
传播背景7Uy红软基地
市场机会：7Uy红软基地
消费者对茶叶带有中国传统的情节，对本土品牌别有所钟。同时福建及当地政府为本土茶企业提供良好条件。福建省政府及市政府积极关注本土茶叶市场及企业的发展，为本土茶叶企业提供了良好的发展平台。7Uy红软基地
作为福建龙头企业的安溪铁观音集团，必须抓住这个机会，为铁观音生产及市场营销提出新的行业标准，一方面营造良好的茶叶市场环境，另一方面在规范的市场环境中树立自身的领导者形象，同时真正打造出一个铁观音茶的强势品牌，应对未来更激烈的品牌竞争。7Uy红软基地
传播背景7Uy红软基地
所谓乱世出英雄，安溪铁观音现在面临竞争欲成就“英雄”，就可谓是天时与地利所趋，能否成就英雄，当看“人和（才）”了。　　7Uy红软基地
目录7Uy红软基地
传播策略7Uy红软基地
◆个人消费者7Uy红软基地
◆旅游消费者7Uy红软基地
◆礼品消费者7Uy红软基地
◆团体消费者7Uy红软基地
◆专业场所消费者7Uy红软基地
传播策略7Uy红软基地
传播策略7Uy红软基地
传播策略7Uy红软基地
传播策略7Uy红软基地
传播策略7Uy红软基地
传播策略7Uy红软基地
传播策略7Uy红软基地
　        个人/家庭消费：品牌战略：销售——获取规模效益；市场——提升品牌知名度7Uy红软基地
　　多品牌策略——高端走文化，中端走时尚，低端走健康7Uy红软基地
　　旅游消费：品牌战略：销售——获取单品高利润；市场——营造本土名优特产形象7Uy红软基地
　　游客分众营销策略——特殊的媒体、特殊的渠道、特殊的促销7Uy红软基地
　　礼品消费：品牌战略：销售——获取单品高利润；市场——树立高品位与品质形象7Uy红软基地
　　高端形象策略——抓住礼品消费心理，以形象获取消费者7Uy红软基地
　　团体消费：品牌战略：销售——获得稳步利益增长；市场——树立商务消费形象7Uy红软基地
　　增值服务策略——以附加价值吸引并留住顾客7Uy红软基地
　　专业场所消费：品牌战略：销售——获取稳定收益；市场——赢得口碑、专业形象7Uy红软基地
　　专业服务策略——以专业对专业，特别服务赢得核心顾客7Uy红软基地
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传播策略7Uy红软基地
传播策略7Uy红软基地
传播策略7Uy红软基地
传播策略7Uy红软基地
传播策略7Uy红软基地
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品牌两步走战略7Uy红软基地
目录7Uy红软基地
传播目标7Uy红软基地
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目录7Uy红软基地
传播计划7Uy红软基地
传播计划7Uy红软基地
2010年度传播规划时间表7Uy红软基地
传播部分7Uy红软基地
第一阶段7Uy红软基地
第二阶段7Uy红软基地
第三阶段7Uy红软基地
媒体范围7Uy红软基地
活动部分7Uy红软基地
传播计划7Uy红软基地
活动建议7Uy红软基地
活动一7Uy红软基地
铁观音在福建市场具有“天时，地利，人和”的优势，因此，树立品牌形象当从福建开始，以福建作为样板市场，以现代品牌运作及推广手段赢得本土的消费者，通过本土消费者的口碑效应，不断向来外地游客宣传。7Uy红软基地
活动形式：大型铁观音品鉴会、赞助旅游文化节。7Uy红软基地
活动二7Uy红软基地
 选择消费比较成熟，经济水平较高及茶饮文化比较成熟的地区，比如广东、福建、上海、北京等铺设销售网络，进行样板市场的建设。实现品牌推广到哪里，营销网络就到哪里，或者营销网络就到哪里，品牌推广就到哪里。由于中国地域广阔，各地消费意识、消费需求各有所不同，因此应针对当地市场对品牌推广策略作灵活的调整，以使品牌深入当地人心。7Uy红软基地
活动形式：参加大型国际性展会、交易会。7Uy红软基地
传播计划7Uy红软基地
    事件营销：借助临时或周期性的热点事件，借势对品牌进行关联炒作。同时，近年来，茶叶行业领域均不断有热点新闻出现，不管是利好还是利坏新闻，都可以从某一角度与自身品牌形象进行捆绑，进行事件营销，特别是全民关注率非常高的事件。7Uy红软基地
事件营销7Uy红软基地
传播计划7Uy红软基地
       节日营销：主要是礼品市场的推广，最为具有深厚文化底蕴的茶，越来越具有替代烟、酒、保健品，成为消费者送礼首选的趋势。节日是送礼的最好时机，也是礼品促销的最好时机。如何针对不同的节日，迎合送礼心理需求，策划不同的宣传主题进行促销，是做好茶叶礼品市场的关键。 同时节日也是消费者集中采购、尝试新品的最佳时机，如能结合礼品促销，进行大众宣传，也将为快速大幅提升品牌知名度，树立品牌形象。7Uy红软基地
其他可用公关推广活动列举7Uy红软基地
传播预算7Uy红软基地
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