韩都衣舍案例PPT课件下载

这是一个关于韩都衣舍案例PPT课件，主要是了解品牌发展历程与荣誉纪事，品牌定位，旗下其他品牌介绍，韩都衣舍成功的原因分析。2008年：韩都衣舍品牌创立，定位“韩风快时尚” 12月员工人数达到60人。2009年04月韩都衣舍买手小组制度施行 12月员工人数达到200人 韩都衣舍韩国支社正式运营；2010年01月签约淘宝网，成为KA客户 9月获得网商大会“十大网货品牌”，“最佳全球化实践网商”的荣誉称号。12月员工人数达到400人，获得国际知名风险投资公司投资。2011年05月员工人数达到700人，日发包裹突破1万单 2011年10月员工人数达到1,100人。2011年：韩都衣舍成功引进了国际知名风险投资机构IDG的投资，入驻京东、唯品会、当当网、麦考林等各大电子商务平台，确立了品牌的行业领先地位；获得“中国纺织服装行业十大风云人物 ”、“创业邦中国年度创新成长企业100强”、“中国纺织服装行业年度精锐榜“十大网络品牌””。更多内容，欢迎点击下载韩都衣舍案例PPT课件哦。

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目录Log红软基地
韩都衣舍Log红软基地
发展简史Log红软基地
韩都衣舍Log红软基地
2008年：韩都衣舍品牌创立，定位“韩风快时尚” 12月员工人数达到60人 Log红软基地
2009年04月韩都衣舍买手小组制度施行 12月员工人数达到200人 韩都衣舍韩国支社正式运营；Log红软基地
2010年01月签约淘宝网，成为KA客户 9月获得网商大会“十大网货品牌”， “最佳全球化实践网商”的荣誉称号。 12月员工人数达到400人，获得国际知名风险投资公司投资 Log红软基地
2011年05月员工人数达到700人，日发包裹突破1万单 2011年10月员工人数达到1，100人。 Log红软基地
2011年：韩都衣舍成功引进了国际知名风险投资机构IDG的投资，入驻京东、唯品会、当当网、麦考林等各大电子商务平台，确立了品牌的行业领先地位；获得“中国纺织服装行业十大风云人物 ”、“创业邦中国年度创新成长企业100强”、“中国纺织服装行业年度精锐榜“十大网络品牌””Log红软基地
2012年：推出子品牌，确立多品牌发展战略；韩都衣舍在天猫商城、京东商城女装销售排名第一Log红软基地
2012 年：荣获“2012山东行业最佳雇主”称号Log红软基地
2012 年：韩都衣舍在 淘宝（天猫）平台和京东商城 均为女装类目销量排名第1位Log红软基地
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业务流程Log红软基地
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目前韩都衣舍整体销售额中，淘宝销售与其他分销平台各占50%。Log红软基地
除了天猫和淘宝集市外，包括京东、当当、麦考林、凡客V+、一号店、QQ商城和苏宁易购均有销售，分销市场规模将占到公司的35%左右。韩都衣舍的分销目标是在各个平台上，半年左右可以做到女装类目的TOP1。Log红软基地
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1、品牌定位的差异化竞争优势Log红软基地
韩都衣舍的品牌定位——互联网韩风快时尚，以18～35岁的女性为目标消费者，主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰，紧扣当下女装市场脉搏，顺应市场需求，也有效构筑起差异化竞争优势，为其成为淘宝网服饰类综合实力排名的领军品牌奠定了坚实的基础。Log红软基地
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2、海量款式的吸引力Log红软基地
 业内有句话，“女装看款式，男装看品牌”，女装的一个重要关注因素是款式。消费者上淘宝网买女装看重的是什么？其中很重要的一个方面是多元化选择性。所以，想在淘宝网上把女装卖好，一定要给消费者丰富的可选择性，款式一定要够多，上新一定要够快。   韩都衣舍在上新方面做得非常好。韩都衣舍平均每天上新50余款，每个季度新款数量超过5000款。海量的款式、迅速的更新，为消费者提供了充分的选择，有效吸引了消费者的目光。Log红软基地
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3、高性价比的消费粘性Log红软基地
 韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定价的实惠，同时，韩都衣舍还用常规的折扣促销提升重复消费的黏性，拓展用户价值的广度和深度。Log红软基地
韩都衣舍目前的常规折扣和促销手段主要以下面机种方式进行。Log红软基地
 正是这些优惠手段，尤其是舍友独享优惠造就了韩都衣舍的高性价比，套牢了顾客的心，在提高销量的同时有效降低了营销成本，为韩都衣舍带来了重复消费的黏性。   韩都衣舍这一起网络营销案例就是充分的了解了女性心理想法才能够取得成功的。在竞争力越来越大的今天，每个行业的竞争力都是不容小视的，要成功的脱颖而出一定要牢牢抓住大众的口味。Log红软基地
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5、公司体制的健全与推行： Log红软基地
组织结构清晰 Log红软基地
组织精神明确：要充分发掘自己的优势，看清楚自己的短板，才能在现实基础上发现创新的空间，韩都衣舍就充分发挥了这种创新精神，让创新无处不在。Log红软基地
定价策略Log红软基地
1、自由定价：企业代购韩国热门品牌的前20%，竞争激烈。韩都衣舍就做后面的80%。因为成本低，又是虚库，每天上货1-2万款。别人查不到牌子，就可以自由定价。货物在国内独一无二，买家只能接受这个价格。Log红软基地
2、韩都衣舍自2006年诞生于淘宝以来，凭借品牌定位的差异化优势、海量款式的吸引力、高性价比的消费黏性，高速成长，展现了低端价位高端个性的水平。Log红软基地
促销手段Log红软基地
尽享双十一抢先团Log红软基地
会员制度Log红软基地
舍友独享优惠Log红软基地
其他各种降价折扣Log红软基地
促销手段——双十一Log红软基地
             2012年11月，参与淘宝双十一，单日销量进入女装类目前三名。双十一期间，客服部总人数126人，志愿者总人次达到988人。其中，每位客服的工作时长达13个小时左右，每位客服接待人数达1813人次。同时为了保证发货速度，共有600多人参与物流发货，保证买家尽快收到“战利品”。Log红软基地
促销手段——会员制度Log红软基地
促销手段——会员制度Log红软基地
促销手段——舍友独享优惠Log红软基地
韩都衣舍旗舰店目前有不少于600个旺旺群，聚集了10万舍友，还开设人人公共主页，新浪微博等主业，所有舍友可以无门槛地享受上新商品或者特定商品的最低5折优惠甚至是免费试用，这是非常具有竞争力的。  Log红软基地
品牌宣传Log红软基地
            为了提升品牌的影响力和美誉度，除了线下大规模分城市投放公交站牌广告，投放江苏卫视《非诚勿扰》、 湖南卫视的《天天向上》和《快乐大本营》等黄金档节目广告以外，更多的是通过社会化媒体逐渐渗透，以软文化建立消费者对品牌的偏好和认知，以消费者的口碑分享和真实购物体验，提升品牌美誉度。Log红软基地
品牌宣传Log红软基地
品牌宣传Log红软基地
          在各大淘宝皇冠店铺都有超链接，这些大量的超链接也是店铺的良好信誉的证明。Log红软基地
客户端Log红软基地
韩都衣舍Log红软基地
买手小组制度详解Log红软基地
人员构成：买手小组由选款师，选款助理，商品制作专员，库管员，文员组成 （弹性较大，3-10人皆可）Log红软基地
初始额度：进入买手小组后，每人的初始资金使用额度是2万元Log红软基地
使用额度：本月小组资金使用额度，是上个月销售额的70%（三个月以内的小组是100%，四-六个月的小组，逐步递减到70%）Log红软基地
小组权利：公司规定最低定价标准，具体产品定价，生产数量，何时打折，促销价格等，基本由小组自己决定。Log红软基地
业绩提成：根据各个小组的毛利润以及库存周转率，计算提成。小组内提成分配，由组长决定，报分管经理和总经理批准。Log红软基地
奖励惩罚：业绩排名前三名的小组，奖励特别额度；业绩连续排名后三名的小组，解散重新分组Log红软基地
小组复制：对部门主管和经理的考核，部门销售额占50%，后进小组或者新成立小组的成长速度占50%Log红软基地
买手小组有效保证商品数量和质量Log红软基地
买手小组优势Log红软基地
SWOT分析Log红软基地
5、优质的服务态度。据消费者反映，选择韩都衣舍的最大优点是服务好。虽然有时会没有及时回复，但对于一个大企业来说，业务遍布全国，有如此多的人在咨询问题，而他们却能够在几分钟之内回复，态度也很好，顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款的事也能够及时处理，发货速度也很快。Log红软基地
弱势（weakness）Log红软基地
1、线下销售缺乏。韩都衣舍的销售主要在于网络，因而就存在着一定的局限性，范围也就受到限制。虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式，但线下销售暂未实行。Log红软基地
2、具有特色的买手制虽然具有很多优点，但也存在着一定的缺点，主要包括：买手培养需要时间成本（一般成熟要2年）；买手水平良莠不齐，产品品质不稳定；小量多批的下单模式，对供应链要求高；对团队的管理能力要求高。Log红软基地
3、各旗舰店各自分割，联系不足，亲密度不够。Log红软基地
4、品牌推广力度不强。虽然韩都衣舍在各大销售平台都有销售，但是除了在淘宝网的知名度比较高外，在其他销售平台如京东商城的影响力则相对弱很多。很多顾客也都不知道韩都衣舍还开设了很多其他的销售分销平台，从而就没有很好的利用现有资源来进行自有品牌的推广。Log红软基地
5、价格区分不明显。Log红软基地
1、电子商务为支撑：韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快速的发展，该服装品牌虽然仍处于成长过程中，但已占领到一部分固定的市场份额，树立了较好的品牌形象。Log红软基地
2、产品风格明显：该品牌主打韩国风格的女装，产品风格明显，受到许多年轻女性的喜爱。韩国风格的服装。Log红软基地
威胁（threat)Log红软基地
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韩都衣舍ppt：这是韩都衣舍ppt，包括了引言，背景介绍，从代购到自创品牌转型，组织创新：产品小组为核心的单品全流程运营体系（IOSSP），产品小组的责权利，服务体系：大平台+小前端，愿景：互联网时尚品牌孵化与运营生态系统等内容，欢迎点击下载。

韩都衣舍的品牌形象PPT幻灯片：这是一个关于韩都衣舍的品牌形象PPT幻灯片,主要是了解韩都衣由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营，专注于互联网时尚品牌运营，品牌定位：互联网韩风快时尚品牌 主要风格：韩国风格，经营：女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品。韩都衣舍是韩风快时尚第一品牌，旗下有：女装HSTYLE、男装AMH、童装 MiniZaru、韩风OL时装Soneed、欧美风时装niBBuns、设计师品牌素缕SOULINE六大品牌。韩都衣舍的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有超过500人的专业时尚设计师团队，并在韩国拥有分公司，同1000余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖，欢迎点击下载韩都衣舍的品牌形象PPT幻灯片哦。

韩都衣舍的品牌形象PPT素材：这是一个关于韩都衣舍的品牌形象PPT素材，主要是了解韩都衣舍（HSTYLE）由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。是山东电子商务的代表企业。韩都衣舍品牌创立于2008年。韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。2010年 韩都衣舍荣获“十大网货品牌”。 创始人赵迎光荣获“最佳全球化实践网商” 荣誉称号 。目前，韩都衣舍已经是淘宝网服饰类综合实力排名第1的品牌，在京东商城，当当网，麦考林，凡客诚品等国内各大平台都有销售。韩都衣舍是韩风快时尚第一品牌，旗下有：女装HSTYLE、男装AMH、童装 MiniZaru、韩风OL时装Soneed、欧美风时装niBBuns、设计师品牌素缕SOULINE六大品牌。韩都衣舍的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有超过500人的专业时尚设计师团队，并在韩国拥有分公司，同1000余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖，欢迎点击下载韩都衣舍的品牌形象PPT素材哦。