楷模木门工作汇报PPT下载

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                行业的现状1. 产业本身庞杂的特殊性   品牌多、层次多、又相对集中经营2.竞争越来越激励   打品牌战、打价格战，活动投入越来越大，价格越来越低3.材料联盟的排他性 4.外部大环境制约行业的发展5.家装公司的整体化家装的推进给我们带来的负面效应   低价的进入、自主品牌的推进oemL21红软基地
销售人员现状L21红软基地
引导意识不强---不知道客户要的是什么L21红软基地
挖掘需求不够---售货员（只谈供需）L21红软基地
建立不了信任感---轻易放走客户L21红软基地
目的不明确------谈到最后没收钱L21红软基地
对产品不自信---推卸责任L21红软基地
责任感不强------只接不跟L21红软基地
D:营销模式的创新在家装合作领域的生存与发展。L21红软基地
     1.在销售过程中，我们要了解客户的想法，了解客户的需求，因人而异，提供最有价值的产品和服务，创造出新的竞争优势。      在品牌形象上、服务质量上等诸多方面进行创新，以拉开与竞争对手的差距，对已经服务的客户，要做好信息的数据化处理，不断提供一些增值服务，建立良好的客户关系，他们是我们发展的基石，他们是日后答案营销的使者。L21红软基地
2.随产品同治化越来越严重，同行都加大对家装渠道的开发：（高返点、增加      维护家装 公司的人员等）外部的变化使得我们不得不做出反应来应变。只有不断的创新才能体现我们的不同，而不是一味的看我们的竟争对做什么而我们就去做什么。就像今年我们把以往设计师生日送蛋糕改为2张电影票（希望他和家人能够有时间去看电影，这是在被模仿送蛋糕之后想出的主意）针对有的设计师我们也会关心他们的家人，比如在男设计师过生日时会想到让花店准备一束鲜花送给他的爱人，把他们当朋友去对待。他们都会很感激，感觉跟我们之间不完全是订单和返点的关系。还会约爱好足球、篮球的设计师每周来打友谊赛，一起来感受协作的乐趣。这些健康的创新方式给我们拉拢一批没有合作过的设计师，业绩在稳步增长L21红软基地
除了营销一切都是成本愿我们在新的一年里，机遇与挑战同在，汗水与成就并行，我们也将迈出新的步伐，拓展新的业务，让我们一起用激情点燃我们的希望，用拼搏铸就我们的辉煌。最后，再次祝大家及你们的家人在新的一年里心想事成、身体健康、万事如意。                                                        谢谢大家。L21红软基地

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